时尚买手店 有眼光更要有规划.doc

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1、时尚买手店有眼光更要有规划　　近年来，买手店的概念渐渐被人熟知，许多时尚达人在总结自己穿衣打扮的经验之余，也生出了分享穿搭心得和时尚品味的念头，纷纷开起了买手店。顾客群体较为小众的买手店应如何在本土时尚圈立足，是许多初次创业的时尚达人关注的焦点。　　她创业　　陈恬&宿菲　　创业年龄：26岁&27岁　　创业项目：AzzurroBoutiqua　　创业资金：100万元　　地址：桐梓林东路20号附5号　　时尚达人的精明头脑　　“为什么会生出创业的念头？”陈恬和宿菲两位姑娘在面对这个问题时，并没有讲述自己多么喜欢漂亮的衣服，而是强调了创业的可行性。宿菲理性地分析道：“因为我之前

2、在贸易公司上班，对物流、海关、海外供货渠道等方面的情况都比较了解。再就是我俩经常出国购买时装，周围不少朋友都认可我们的穿搭风格，这才促使我们有了创业的想法。”　　2015年5月，在经过一系列筹备后，起名为Az-zurroBoutique的精品买手店开门迎客。宿菲说：“Azzurro是意大利语‘蔚蓝’的意思，Boutique则是意大利语‘精品店’的意思。店内大部分服饰都来自意大利，我们希望店铺能带给客人一种天空、海洋般广阔包容的感觉。”　　两位时尚达人给店铺的定位是“成为客人的美丽衣橱”和“时尚分享空间”，为此她们亲自去欧洲精心挑选了多个时装品牌最新一季的衣饰，同时也引进

3、了一些设计师品牌。“现在成都年轻人的时尚敏锐度越来越高，我们在前期市场调研中也发现，购买一线品牌服饰的消费人群具有年轻化的趋势，为此我们瞄准了25-35岁的年轻女性。与国内专柜相比，我们有价格和上新速度方面的优势。”　　店中有一个沙龙区域，摆放着舒适的沙发，供客人聊天、休息。两位店主希望客人既能够在这里挑选到最合适的时尚服饰，又能找到情有独钟的设计师佳作，同时还能跟朋友交流，享受轻松的休闲时光。　　推广的雄心壮志　　对陈恬和宿菲来说，开店两个多月以来，急需解决的问题是如何让更多的成都时尚女性知道自己的店。作为一家新开业的时尚买手店，虽然定位较为小众，但宣传推广必不可少，

4、“这有助于店铺打开局面，在市场上立足”。　　她们采取了一系列措施：首先找到了专业营销推广公司为店铺量身定做推广方案；其次与国内一个知名的独立设计师品牌合作，在店铺中划出专门的区域作为该品牌的独立展区，以提高店铺品质，打造亮点；此外，她们还计划与知名电商合作，打造专业的买手店品牌形象，将店铺推广到全国，还会考虑通过品牌加盟的形式继续扩大发展。宿菲和陈恬表示：未来想在成都的东西南北各开一家店，在市中心再开一家旗舰店。　　创业账单　　总投入：100万元　　房租：27000元/月　　点评：　　由于该店定位为中高端女装买手店，所以店铺选址在消费水平较高的桐梓林地段，这一点考虑得比

5、较周到店铺内的服饰都是一线品牌或独立设计师品牌，售价不菲，因此在货品方面的投入必定会很高，加上宣传推广的费用，100万元的总体投入也在合理范围中。　　她支招Sukii　　【新店宣传稍显滞后】　　找专业营销策划公司制定推广方案的想法很好，但这一工作应该在开业前就完成。虽然店铺目前还在试营业阶段，但宣传推广的速度还是有些滞后。　　【店铺风格划分不明确】　　店铺整体定位明确，但从实景照片来看，店里的服饰陈列应该都是按品牌来划分的，一眼看上去和普通服饰店没有明显的风格区分。身为一家买手店，这样的陈列方式稍显平庸，没有性格，不容易在第一时间吸引顾客。　　处方　　【加快宣传推广速度

6、】　　两位店主首先需要做的是加快宣传推广的脚步，尽快让营销策划公司给出具体方案并积极执行，同时线上线下同步推广，广泛撒网。　　【将服饰按照风格或颜色分别陈列】　　除合作设计师品牌的独立展区外，可以考虑将店内其它服饰按风格或色系进行分区陈列，在视觉上形成独特的美感。还可以将最为独特的几款服饰单独展示，为店铺整体风格加分。　　【利用好线上平台】　　我的服装品牌主要在线上平台发展，对电商推广比较了解。我认为两位店主利用电商平台、以品牌加盟形式来推广的想法较好，这样推广能节省人力，也更具品牌意识。不过在推广前要进行充分考察，分析可行性，然后再列出详细的操作方法。　　【举行时尚沙

7、龙吸引人气】　　卖手店应该有独特的时尚氛围，既然店中有休息区，那么就可以利用这一空间举办主题时尚沙龙，邀请朋友和客人参加，聚集人气，提高知名度。　　TIPS大女人创业小建议　　1.经营买手店有别于经营服装定制店或设计师品牌店，对店主的眼光、时尚敏锐度要求很高在女装店众多的今天，店主要形成自己独特的时尚品位，让店铺更具风格，特色更为鲜明，这样才能“杀出重围”。　　2.许多女性都是因为个人爱好才选择在女装领域创业，但真正经营起来她们才发现，每前进一步需要思考和面对的问题都很多、很琐碎因此这类创业女性一定要有清醒的头脑，不要轻易开始，也不要轻言