美国EB公司在中国市场的营销策略研究.pdf

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1、中文摘要随着人们生活水平的提高，中国私人汽车保有量不断增加，汽车已成为集休闲娱乐为一体的私人空间，带动一些新兴的车载电子产品不断出现，以满足消费者个性化需求。在消费电子增长势头转弱的当下，汽车电子市场长期而言将扮演重要接棒角色。同时，汽车电子控制需求向车载电子装置需求的深化，催生了全球万亿级市场。据预测，2016年中国车载电子产品的市场规模将达到1275.4亿元。安全预警仪作为车载电子产品家族中新的一员，近年来在中国市场上获得迅速的发展，越来越多的企业进入到这一市场，使得中国的安全预警仪市场竞争愈演愈烈。本文以某美国安全预警仪

2、企业（以下简称EB公司）在国内的市场营销活动为研究对象，分析和研究了EB公司的安全预警仪市场营销策略。根据市场营销理论，首先分析并探讨了EB公司的内部和外部营销环境，包括政治、经济、社会、科技等宏观环境分析和行业所处的国际、国内环境分析。其次本文分别运用了PEST、波特的五力模型等分析方法和工具，使用SWOT分析法，分别对EB公司的优势、劣势、机遇、威胁做出客观的评估和分析。进而，根据STP理论对公司实际情况进行分析，对公司产品的市场进行细分，选择目标市场并对市场进行定位。然后，根据4Ps营销理论，从产品、价格、渠道和促销等方

3、面构成的营销策略组合来对EB公司进行全面的分析和研究，最后为保证有效实施EB公司的营销策略，从营销团队建设、绩效管理以及相关部门互相配合等三个方面，提出了对营销策略实施的支持和保障条件。本文的研究对EB公司的市场营销策略的优化有直接的指导作用，对其他同类的安全预警仪公司拓展国内市场具有一定的参考价值。关键词：市场细分；4P理论；营销策略；SWOT分析ABSTRACTWiththeimprovementofpeople'slivingstandard,privatevehiclepopulationkeepsonincreasi

4、ng.Vehiclebecomestheprivatespaceforbothrecreationandentertainment,whichpushesmanynewcarmountedelectronicsproductsinmarkettomeettheindividualdemandofconsumers.Carelectronicsproductsmarketwillbeanimportantreplacerwhenelectricalconsumermarketgettingweakincreasing.Atthe

5、sametime,aswhileasthecontrollingdemanddeepenstoequipmentdemandofcarelectronicproducts,theglobalmarketsizeisincreasingtobillionlevel.TheestimationofChinamarketforcarmountedelectronicproductswillreach0.12754billionRMBinyear2016.Asanewmemberofcarmountedelectronicproduc

6、tfamily,RadarDetectormarketisgrowingfastinrecentyears.Moreandmoreenterprisesenterthisindustry,thecompetitiononradardetectivemarketinChinaisgettingharderandharder.ThisthesisinvestigatedChinamarketingstrategyofEB(oneradardetectorbrandfromU.S.),basedonstudyonits’market

7、ingactivitiesinChina.Accordingtomarketingtheory,theinternalandexternalenvironmentsofEBwereanalyzedfirstly,includingpolitics,economy,society,technologyetcmacroenvironmentanalysisandinternationalanddomesticenvironmentanalysis.Inaddition,thisthesisusedPEST、Potter’sfive

8、forcesmodeletcanalysismethodsandtoolsseparately.AndthenSWOTanalysiswasusedtomakeobjectiveevaluationandanalysisforitsstrength,weaknesses,op