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1、金融综合经营背景下人保寿险山西分公司的营销策略摘要“十一五”规划提出“稳步推进金融业综合经营试点”以来，我国金融分业管制出现放松的倾向，金融业之间的交叉与合作经营趋势逐渐增强。金融综合经营给金融机构带来了新的机遇，也带来了前所未有的挑战。人保寿险山西分公司至2007年底成立以来，面对金融综合经营环境的变化，通过修改营销策略，使得公司在成立的七年多的时间里保费收入迅猛增长，2014年公司保费收入在山西市场22家人身险保险公司中排名第三。但是，面对金融综合经营环境，人保寿险山西分公司在产品设计、定价、渠道以及促销等关键环节，仍存在产品不细化、
2、定价不灵活、过分依赖银保渠道、推销制度不规范等问题。本文采用文献研究法和定量分析法相结合的方法，系统分析了国内外相关文献及同业有关资料；运用PEST、迈克尔.波特的五力模型等工具，对人保寿险山西分公司营销活动的宏观环境、产业环境和内部资源等进行了系统分析；借助SWOT工具进一步分析公司的优势与劣势、机会与威胁；在上述研究基础上，结合4Ps理论制定了金融综合经营背景下人保寿险山西分公司的营销优化策略，以及保障营销策略有效实施的措施。论文研究的重点在于通过环境分析制定金融综合经营背景下人保寿险山西分公司营销策略及保障措施，以更好地满足客户的需
3、求、提高公司在金融综合经营背景下的市场竞争力。论文的难点在于国际金融业结构及寿险业方面的数据不详细，数据的查证需要进行大量的查阅工作，而且国内的金融行业部分数据属于商业机密，不利于数据搜集和整理，给本文的数据分析带来一定的困难。论文的创新点是首次从金融综合经营的角度对人保寿险山西分公司的营销策略进行详细研究。本研究制定的针对人保寿险山西分公司在金融综合经营背景下营销策略以及保障措施，有利于人保寿险山西分公司产品结构优化、定价适当、营销渠道合理，促销方式多样化，以更好地满足客户的需求，从而提高人保寿险山西分公司的市场竞争力。除此之外，此次研
4、究通过对寿险宏观环境及产业环境的梳理分析制定的营销策略，也可以不同程度地应用到其他寿险公司。关键词：金融综合经营；人保寿险山西分公司；营销策略；保障措施TheMarketingStrategyofShanxiBranchofPICCLifeInsuranceCo.,Ltd.intheContextofFinancialIntegrationAbstract：Sincepromotingfinancialintegrationproposedin11thfive-yearsplan,Chinesefinancialregulatoryapp
5、earrelaxedtendency,cooperationamongdifferentfinancialinstitutionshasbeenincreasing.Financialintegrationnotonlybringsnewopportunitiesforfinancialinstitutions,havealsobringsunprecedentedchallenges.Inthecontextoffinancialintegration,theLifeInsuranceCompany'sinternalandextern
6、alenvironmentchanges,thecompetitiononproductsincreases,thekindsofproductsdiversifies,theproducts’pricingfactorsaredifferentfromthepast,themarketingchanneliswidening,thechangeofthemethodandcontentofpromotionishappenning.SinceShanxiBranchofPICCLifeInsuranceCo.,Ltdsetupinthe
7、endof2007,facingthechangeoffinancialintegration’senvironment,combinedwiththecompany'sactualsituation,throughtheformulatingandrevisingthemarketingstrategy,thepremiumincomeofthecompanyhasincreasedrapidlyinthepastsevenyears,thecompany’spremiumincomeranksthethirdintheShanxima
8、rketamong22LifeInsurancecompanies.However,inthefaceofthefinancialintegaration,ShanxibranchofPICC
