A饮品终端陈列标准.ppt

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1、----凝聚无限动力产品生动演绎饮品培训教材库A-03饮品终端陈列标准饮品培训教材库A-03目录生动化陈列的定义、原则及要求终端的陈列形式文宣品的使用要求产品生动化陈列的展示生动化陈列的定义、原则及要求生动化陈列的定义生动化定义：在零售终端，任何一种能达到提醒消费者,了解我们公司产品与其它产品存在差异,并能促成购买行为的产品陈列形式。生动化目的：使我们的产品易见、易取、美观、有特点，能最大程度地激发消费者购买欲望，通过产品陈列来提升业绩。生动化陈列的原则1生动化陈列七大原则保持产品的清洁，包装完好且整齐摆放陈列在商场最佳区域，且紧靠竞争品牌产品的

2、正面朝向消费者，并有明显的价格标签货架陈列“先进先出”原则，符合易拿易取原则适当的焦点广告将产品陈列在货架的最佳视线范围内.将销售情况较好的产品陈列在较好的货架位置，并给予较多的陈列面234567原则1：原则2：原则3：原则4：原则5：原则6：原则7：要时时提供给消费者清洁完好的产品，保证产品的在消费者心中的美誉度。产品包装正面一定朝向消费者，清楚的展现品牌的标识或包装的效果，以更有效的吸引消费者的注意；一个品项必须有相对应的价格牌。最佳视线范围，一般指从人的眼睛到腰之间伸手可及的范围。随此范围上移或下移，效果则递减。将回转快的产品或者是重点推出

3、的产品，陈列在最佳位置上；重点品项投入更多的资源。文宣品要起到及时提醒消费的作用，海报必须张贴整齐美观，及时更换已破损的或含有过时资讯的广宣品。将较早进货的产品（较接近保质期）放在货架的最外面，尽可能减少临期品的产生。同时，要符合消费者易拿易取的原则。陈列在相关品类的销售区域，消费者最容易见到的地方且紧靠同类主品的指定竞争品牌，达到提示互补的关系。补充说明：生动化陈列的要求B合适的地点A合适的产品C合适的时刻D合适的数量E正确的价格F正确的形式G正确的维护A、合适的产品---不是所有的产品所需的陈列面都是一样的，要突出重点和主题；将回转率高、利润

4、高或者是重点品项，放在最佳的位置。明确陈列的主打产品，集中资源力争取得最大的效果。B、合适的地点---人流量大就暗示产生消费的可能性大，争取人流量大的黄金货架及黄金位置。比如正对门的入口处，主通道的中央，收银台的附近，第一品牌的旁边。C、合适的时刻---注意消费力较集中的关键时机：季节性购买时刻（比如过年时的礼包的陈列）、周末时段的购物人流、节假日的时刻等；或者配合广告和促销活动的时候做产品的展示。D、合适的数量---要保证合理的安全库存，至少保证一定周期的库存数量。防止因缺货而损失消费量，或是导致排面减少，从而给竞品以更多的消费机会。生动化陈列

5、的要求----具体说明E、正确的价格---价格要正确、醒目，使人一目了然，避免因价格不清，导致消费者不敢决定是否购买；另外在做特价时要特别标明价格，才能达到吸引的作用。F、正确的形式---根据陈列的不同形式，针对不同的终端配合各种文宣品行造势。比如陈列配合售点的类型（例超市适合做堆，网吧就不方便做堆头)，陈列配合宣传的主题（例春节多以火红、喜庆为主题）。G、正确的维护---做好货架、产品、价签、文宣品的及时维护，遵循产品先进先出、易取易放原则，纠正不合理或不适合的摆放（例铁罐不能倒置摆放，食品不能与洗化类放一起）。生动化陈列的要求----具体说明

6、产品集中陈列中不得有夹心(空缺)现象。即不允许有其它公司的产品混杂在我司产品中。这样可维护公司整体品牌形象，让陈列美观实用。生动化陈列的要求---图例说明旺旺饮品若产生瘪罐或损坏时应及时下架，不得留在货架上影响产品形象。要确保所陈列的产品外包装没有损坏或者变形，没有任何影响美观的污渍，整体货架干净整洁。产品是公司与顾客之间的最直接的联系，代表着公司的形象。在陈列公司饮品系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然，才能提高主打产品的销量。旺旺同类品项集中陈列,同时产品价格是影响顾客购买与否的重要因

7、素之一，明确醒目的价格标识，既可以增加产品陈列的宣传效果，又可以让顾客对同类产品进行价格比较（如特价），如果价格牌不醒目或与其它产品混淆，顾客即使很想购买产品，也会因为无法确定价格而犹豫，可能会转而选择其它品牌的产品。终端的陈列形式陈列形式指在终端主货架范围内的产品陈列，标准货架是销售旺旺产品最重要的区域之一。旺旺5连包产品陈列挂钩、挂条及终端货架内货筐均定义为标准货架陈列。标准货架陈列可用于的终端是：大卖场，至少拥有1个以上收银机的中小型超市。标准货架陈列注意要点：商品正面是否面向顾客；价格标识是否齐备，是否与商品一一对位；商品有无被遮挡；检查

8、陈列是否饱满，如有空位，即要补货；产品是否遵循先进先出的原则陈列；外观清洁，避免罐装产品被终端倒置摆放；检查促销标识是否完整；保证各品项