DCY及时沟通豪宅推广渠道培训.ppt

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2、正餐！时间执行策略客群经费一个核心四个条件豪宅渠道的基础模型一个核心客群是按客群选渠道？还是通过渠道找客群？豪宅渠道的基础模型时间经费执行基础条件（乙方不可控)先决条件（乙方部分可控)策略梳理分析研判制定四个条件豪宅渠道的基础模型策略先行在实际的豪宅推广工作中，客户要求各不相同，项目所面临的传播障碍千差万别，在渠道选择上因坚持“策略先行”以整体传播任务的总策略为指导，根据现实要解决的传播任务，有针对性的进行渠道选择，渠道选择的不同，将决定信息输出的方式。豪宅渠道的基础模型品牌战略导向品牌战略最有效的渠道

3、：报纸、电视和展会以媒体广告渠道和活动营销渠道为主，户外广告渠道相配合。媒体宣传以“主题”贯穿，全年媒体投放量保持均衡。媒体广告渠道媒体渠道资源媒体效果评估户外广告渠道户外广告资源户外广告评估活动营销渠道活动公司资源活动策划力资源营销渠道代理公司VIP客户资源三级市场渠道集合优势资源平台：银行、商会、高球会销售目标导向实现销售目标最有效渠道：户外广告、活动营销，资源营销渠道以户外广告渠道和活动营销渠道为主，深入挖掘资源营销渠道。媒体投放策略根据销售节点与市场状况确定。豪宅渠道的基础模型波托菲诺纯水岸-项

4、目介绍案例一楼盘简介项目用地地势北高南低，自然坡向燕栖湖岸，天然地理条件优越。一期于2003年竣工。本次纯水岸新品即将推售的产品为纯水岸十四期及十五期1栋。十四期，占地约1.1万平米、建面6.7万平米，均为290--300平非拼合大宅大户。十五期占地约3.1万平米，建面17万平米，建筑为5栋高层组成，1栋是非合拼户型，其余2-5栋为合拼户型。周边环境中、小学：华侨城中小学、沙河小学、白石洲中英文小学幼儿园：奥林匹克幼儿园、世纪村幼儿园商场：沃尔玛、愉康超市银行：农业、发展、建设、中国银行其他：世界之窗、

5、欢乐谷、民俗文化村、锦绣中华、波托菲诺广场、华侨城生态广场.品牌战略制胜的波托菲诺纯水岸广告发布资源营销活动营销特区报整版软文《华侨城报》《华侨城地产》网站发布专家报告会2次华侨城资源前期积累客户世联客户资源现场登记实现销售电话推广电话咨询意大利文化周户外广告户外广告牌项目引导系统案例一品牌战略制胜的波托菲诺纯水岸案例一1、媒体广告+户外广告建立项目品牌2、特色活动营销突出项目品牌3、资源渠道营销保证产品销售力大众通路多渠道投放，却不及朋友介绍与电话通知，为什么？品牌战略制胜的波托菲诺纯水岸案例一资源渠

6、道深圳有线电视台影视频道《有线影院》冠名，华夏艺术中心及各大影院发布世界之窗欢乐干线车体豪华车友会高球会银行信用卡金卡客户品牌战略制胜的波托菲诺纯水岸案例一能用开发商自己的资源就用吧！想清楚怎么用能省力大胆的提出来！《华侨城报》《华侨城地产》华侨城资源品牌战略制胜的波托菲诺纯水岸案例一案例小结策略上强调的核心是品牌，如何使品牌价值输出最大化呢？内部渠道：首先整合开发商自有渠道，以自有渠道作为最有力的开发商品牌价值佐证，如全国知名的主题公园-世界之窗、欢乐谷，使品牌价值能非常直观的被受众认知。2.外部渠道

7、配合，扩大传播覆盖面，以完美实现整体的品牌战略。案例二西山美庐-项目介绍小区介绍物业类型：别墅建筑类别：独栋建筑年代：2004-01-01楼层状况：一期F、E地块及流水别墅区共100栋容积率：0.41绿化率：70%物业公司：香港乔乐物业服务（中国）有限公司车位信息：私家车库配套设施幼儿园：中小学四十五中学西山小学北大附中香山分校幼儿园汇佳幼儿园中小学：四十五中学、西山小学、北大附中香山分、尚丽学校大学：北京天立学校、尚丽外国语学校综合商场：百旺超市(杏石口桥店)、天源便民店、兴顺昌隆超市医院：海淀区松堂

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