价格磋商技巧.ppt

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1、价格磋商技巧磋商与成交的步骤1、帮助业主制定价格（摸清底价）2、向客户报价3、双方磋商a、如何压低业主的价格b、如何提高客户的预算c、如何使双方达成价格与其它条件一致4、合同谈判与成功签约5、真正意义上的成交帮助业主制定价格（摸清底价）？为什么要帮助业主制定价格？怎样摸清业主的底价？怎样帮助业主估算成交时的价格水平？怎样确认价格与其它条件主次性？确定定金的数额是多少合适？怎样帮助业主树立正常的投资回报心态约见业主的注意事项提醒业主你正和他们共同努力，帮助他们实现他们的目标体现客户诚意提出客户的报价观察业主的反应帮助业主接受客户的报价帮助业主在原报价

2、上做改动或起草单独的报价向客户报价？怎样向客户报价？报价的方式有哪些？专业、老练的报价是什么样的？报价与估计成交价的差额怎样设定？价格的退让额度应控制在什么比例？报价与客户心理和性格的关系磋商前准确的判断1、对于业主、客户强势与弱势的判断2、对于市场供求情况的判断3、对于市场价格水平的判断4、对于双方交易心态的判断5、对于竞争对手工作进展的判断6、对于业主与客户双方认可程度的判断7、对于磋商成交过程中可能遇到问题的判断注意：判断务必要准确！双方磋商房产价格与成交条件1、多与业主（发展商）进行沟通2、尽量彰显客户的实力背景3、时刻给予客户紧迫感4、自

3、己起到润滑的作用5、对与客户不能一味的妥协、让步6、掌握好让价格的尺度劝说业主接受客户价格的技巧你可以指出：业主一旦接受了价格就可以不至于浪费时间，等待下一个客户避免了维护房产而导致的费用结束了租房、售房的过程可以按计划进行后面的工作大脑得到了放松劝说客户提高价格预算的技巧1、分析业主房产的优势2、分析业主房产的需求程度较高3、分析业主价格已经低于市场水平4、分析业主的出租与出售房产的心态5、了解客户的需求的心态谈判流程相互引荐介绍目前的进展做好记录控制局面,避免争执提出折衷方案约定下次面谈合同谈判合同是谈好条件后的实质性步骤谈合同时经纪人必须在场

4、避开双方合同文字的纠缠双方僵持不下的条款最后再谈签约合同洽谈好，应催促双方马上签约!!如客户推托延迟，建议收取定金!!成交收取佣金！分享经验！衍生服务！继续努力！预祝大家：每一单都能成交！