杰士派发蜡促销培训方案.ppt

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1、促销培训方案1市场状况和市场整理杰士派发蜡现状分析发蜡与其他造型产品相比占有率低、产品概念理解率低市场对发蜡产品需求潜力大，无强势竞品、男性专用造型剂品牌未确立使用场合····下班之后的非正式场合（OFF）使用频率····低主要目标群····20代工薪阶层、20、30代造型师贩卖渠道····杰士派形象店、屈臣氏、大卖场商品形象····自由塑型、造型自然不僵硬杰士派发蜡促销课题针对20代工薪阶层；20、30代造型师，适合中国青年消费者「自然」、「阳光」的价值观，诉求「工作（ON）休闲（OFF）自由塑型、造型自然不僵硬」为促销课题2目标群分析目标群分析●向上意识强、挑战精神旺盛、对

2、自己的能力有自信●对信息敏感度高、工作与休闲两立信息高敏感度经常使用互联网、移动通讯、杂志等关注各类信息的收集积极关心与收集时尚的产品信息发型塑造的审美观维持自信、给人留下良好印象不喜欢不自然的造型选择使用简单但效果明显的造型剂追求能适应任何场合的造型剂信息传播力有好的信息能够积极地向周围的人（朋友、亲戚）传递对自己的审美观持有自信的同时对与自我价值观产生共感的事物、具有很强“传播力”的消费者通过体验价值获得共感通过体验GATSBY发蜡从消费者处获得共感自由塑型自然不僵硬自然、阳光共感培养拥护者20代工薪阶层通过消费者的信息传播大学生大学生18~29未使用层18~29未使用层通

3、过“共感”培养拥护者、传播信息体验品牌价值消费者价值观3促销战略促销战略图通过「提高认识度」、「促进使用动机」以及「购买支援」3个阶段的促销战略来树立男用发蜡No.1的品牌形象STEP1STEP3STEP2提高认识度促进使用动机购买支援户外推广活动大众传媒TV报纸促销活动大众传媒电视节目协力报纸、杂志广告WEB集中购买地连动美发沙龙店铺与促销活动连动商店连动赠送礼品参加相关活动获得造型指导针对购入者4促销概念使用场合接触点共鸣上班时「ON」与休闲时「OFF」男性都需展现自我形象的场合商品宣传概念随时随地能自由塑型、造型自然适合在任何场合展现「自然、阳光」的你大学校园造型沙龙贩卖

4、店铺以大学3/4年生参加就职活动、重视改善形象为契机、培养使用发蜡的观念在修剪头发的同时了解到更好塑造发型的商品、通过体验接受指导培养使用发蜡的观念主要购买场合以及人流集中地实施、引起目标群对发型的关注培养使用发蜡的观念促进销售促销概念蜡塑有型男促进目标群对头发造型的重视；推广杰士派发蜡简单塑造自然造型、适合任何场合的概念；培养使用发蜡塑型的观念型男塑造1型男塑造2型男塑造35街头推广方案「蜡塑有型男」街头品牌宣传【期间】06年6月【会场】上海著名商业街、人民广场【展开概要】街头静态游行*实施可能性确认中在主要商业街进行吸引街头路人注意，提高对GATSBY的关注程度6户外媒体方

5、案「蜡塑有型男」街头品牌宣传在主要商业街大楼墙面投影「GATSBY」LOGO吸引街头路人注意，提高对GATSBY的关注程度7地铁媒体方案「蜡塑有型男」街头品牌宣传【期间】06年6月【会场】上海主要地铁站【展开概要】展示派送设施设置，供路人领取试用装，领完后会出现GATSBY形象宣传画面在主要地铁站街进行吸引街头路人注意，提高对GATSBY的关注程度领取前领取中领取后SONY的展示*人民广场站、徐家汇站、火车站站不能摆放每个站有1~2个地点8校园派发方案「蜡塑有型男」大学校园巡回促销活动在大学校园内实施品牌宣传以及派发活动在容易接受新鲜事物的大学生中树立品牌形象【期间】06年5-

6、6月【会场】上海著名大学5-6所、松江大学城【展开对象】在校大学生【展开概要】品牌形象宣传、派发试用装、应聘造型讲座〔活动内容〕・品牌形象与商品展示・派发产品试用装・VTR头发造型指导・与发蜡相关的造型讲座充分宣传品牌与发蜡造型概念，培养拥护者9校园派发设置「蜡塑有型男」大学校园巡回促销活动印有发型的镜子对照镜子，产生改变发型、使自己变得更有型的想法产品陈列柜展示产品、培养品牌拥护者ON&OFF形象展板宣传品牌形象LCD动态演示发蜡使用说明10名师协力活动「蜡塑有型男」发蜡使用培训邀请知名发型造型师在上海开办「发蜡造型讲座」通过引导发型造型师、引导使用发蜡的观念【期间】06年7

7、月【会场】新天地等时尚场所【展开对象】上海知名发型沙龙发型师【展开概要】品牌宣传、使用方法指导、试用〔活动内容〕・发型造型讲座・发蜡使用指导・发蜡造型比赛通过国际知名造型师的影响力、培养造型师使用发蜡的观念，从而影响一般顾客。11发型沙龙协力活动「蜡塑有型男」发型沙龙协力活动与上海市内有名的发型沙龙合作、推荐杰士派的发蜡产品，并传授使用方法。通过实际体验，提高购买欲【期间】06年7-9月【会场】上海著名发型沙龙【展开对象】经常光顾发型沙龙、注重外表的时尚人士【展开概要】品牌宣传、试用、使用方