公司激励制度范文.doc

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1、公司激励制度范文　　销售部工资体系及激励制度-试行版第一章总则第一条为了规范公司薪酬体系，使其规范化、制度化特制订本方案；第二条为了充分体现多劳多得，使员工的收入与业绩直接挂钩，提高大家的工作积极性，充分体现薪资的激励性。　　第二章原则第三条公开、公平、公正；第四条按照多劳多得、按劳分配原则；第五条增宽薪酬的浮动范围，充分体现个人能力，采用上不封顶的分配原则，充分调动员工积极性的激励机制；第三章薪酬结构第六条工资构成工资＝基本工资+绩效＋业绩提成＋补助+其它（奖金、补贴、负激励等）第七条:基本工资员工级别底薪胜任条件销售经理团队业绩出色，有优秀的大区管理能力销售主管业绩突出，绩效优秀

2、销售员符合公司基本的用人条件培训期和实习期第八条:提成提成=销售额*提成系数销售员提成个人销售业绩百份比计算销售主管提成团队销售业绩百份比计算销售经理提成公司销售业绩百份比计算试用期业务员考核制度:　　1、培训期7天后开始考核　　2、一个月要达成的事项客户量5个，业绩20000元，两项中完成任何一项可认为达标；（有效客户为落单500元以上的客户），不达标时，留至第二个月考察；　　3、第二个月达成的事项新增客户量5个，当月业绩30000元，两项中完成任何一项可认为达标；连续两个月不达标，淘汰；第一个月达标，第二个月不达标，留到第三个月考察；　　4、满三个月时，考核标准为累计15个客户量

3、，第三个月业绩为50000元，两项均完成才算合格；第三个月不达标时，试用期考核不合格，结束试用关系；特殊情况的最多延长一个月试用期。　　5、三个月试用期合格转为正式业务员，享受正式员工的一切待遇。　　注(试用期日工资60元)，培训期7天内离职无工资，试用期内主动离职扣培训期工资第十条业绩考核制定目标任务提成制度如下　　1、公司制定全年制业绩任务，按月分配任务。　　2、业务人员提成按区域、能力及在职时间不同制定任务。　　3、业务人员提成实行阶梯式考核。　　4、任务业绩完成率不达百分百的，提成按业绩完成率提成；业绩不足60%大于40%的，无提成；业绩低于40%的，当月基本工资扣20%。　

4、　如连续三个月业绩底于40%，公司将考虑解除劳动关系。　　5、业绩任务可连续累加性，当月任务不能完成，但次月超额完成任务，两月任务累加完成，则可补加上月无完成业绩部份的提成。　　6、业绩任务连续累加性不得超过三个月。　　7、连续3个月超额完成任务50%奖励奖金500元，连续奖励三个月。　　第十一条销售人员补助发放标准1.驻外补助所有人员600元/每月，平均20元/每天；2.交通补助出差长途交通费全额补贴。　　短线含在出差费中。　　3.出差补助180元/天，长途车费除外。　　第十二条:其他奖励销售冠军的奖励公司每月、每季、每年度都评出销售突出的个人予以特别奖励，月度销售冠军奖励200元

5、，季度销售冠军奖励500元，年度销售冠军奖励1000元。　　当月在工作方面表现优秀或对公司有特殊贡献的员工奖励100-300元，如果有违反公司规章制度的员工给予负激励100-300元。　　第十三条月底汇报各销售人员应在每月末下午提前上报本月销售统计表给上级主管，并制定下月销售计划。　　业务员岗位职责　　1、完成公司下达的销售任务；　　2、每天收集客户信息，每天电话拜访客户50家（包含陌生客户）；填拜访资料。　　3、每天与所辖区的加盟商沟通，协助处理工作中的问题。　　4、每天总结当日工作情况，上交业务报表；　　5、每月月初负责所在区域的对帐　　6、所负责区域的款项催收。　　7、公司其他

6、的临时性工作。　　8、每月做月度报表，上报销售经理。　　销售经理岗位职责　　1、完成所辖区销售任务；管理销售回款情况。　　2、负责销售的管理以及人员的管理，定期组织培训。　　3、协调加工中心和加盟商的关系，使销售工作更顺畅的开展；　　4、将公司的方针、政策、制度传达给本部门员工，使各城市的工作能够按照公司的要求执行；　　5、每周召开讨论，分享会；　　6、每天客户信息，总结所辖销售人员的客户信息；　　7、每月分析，总结销售热点，盲点，各地区销售情况上报销售总经理。　　电子有限公司xx年5月23日星期四。　　　　内容仅供参考