营销激励制度范文.doc

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1、营销激励制度范文　　神州通物流营销激励制度　　一、目的适应新的经营发展方向,调动业务开发人员积极性，促进公司业务开发不断提升。　　二、适用范围本制度适用于总部大客户部和各分支机构业务开发人员（不含分支机构负责人）。　　三、业务开发人员薪酬构成薪酬总额＝基本工资+福利津贴+业务提成。　　四、分支机构业务开发人员提成标准1．标准快递业务提成=(回款业务收入-销售折让)×提成比例×结算周期系数×提成时间系数1）提成比例价格折扣提成比例全价4%九折（含）-全价3%八折（含）-九折2%八折以下0%备注1．折扣=折扣后运费÷标准价运费。　　2．对于贵重物品,低于标准保险费率（0.1%）收

2、取保费的业务,在原相应提成比例基础上下降1%.(贵重物品的定义,按公司相关规定界定)。　　3．文件类业务提成按上述标准的50%执行。　　2）结算周期系数结算周期结算周期系数合同账期内1超账期1个月内0．8超账期1-2个月内0．6超账期2个月以上0．2备注对超账期应收,需做逾期处罚；逾期处罚按公司逾期管理办法执行，同时逾期处罚不再退回。　　3）提成时间系数时间提成时间系数1-6个月17-12个月0．813-18个月0．518个月以上0备注合作月份起始时间从合同签订月份起算。　　2．其它业务提成=(回款业务收入-销售折让)×提成比例×结算周期系数×提成时间系数1）提成比例毛利率提

3、成比例省内出港≥40%≥30%4%30%－40%20%－30%3%＜30%＜20%2%毛利率=(总收入-销售折让-上门提货费-干线承运成本-分公司提派送成本-车辆使用成本-物料成本-仓储成本-税金-保险费)÷总收入×100%其中A、仓储费、取件费、保险费、操作分拣费等收入计入总收入；B、上门提货费按实际支出计算；C、干线承运成本按承运商给我司的相关报价计算；D、分公司提派送成本按〈三服标准〉执行；E、车辆使用、物料、仓储等成本按占销比分摊；F、税金按业务收入的3%计算；G、保险费按客户申明价值的0.03%计算；未申明价值的，按0.3元/台或0.3元/kg计算。　　2）结算周期

4、系数结算周期结算周期系数合同账期内1超账期1个月内0．8超账期1-2个月内0．6超账期2个月以上0．2备注对超账期应收,需做逾期处罚；逾期处罚按公司逾期管理办法执行，同时逾期处罚不再退回。　　3）提成时间系数时间提成时间系数1-6个月17-12个月0．813-18个月0．518个月以上0备注合作月份起始时间从合同签订月份起算。　　五、总部大客户部业务开发人员提成标准提成=(回款业务收入-销售折让)×4%×结算周期系数×提成时间系数1）结算周期系数结算周期结算周期系数合同账期内1超账期1个月内0．8超账期1-2个月内0．6超账期2个月以上0．2备注对超账期应收,需做逾期处罚；逾

5、期处罚按公司逾期管理办法执行，同时逾期处罚不再退回。　　2）提成时间系数时间提成时间系数1-6个月17-12个月0．813-18个月0．518个月以上0备注合作月份起始时间从合同签订月份起算。　　六、业务合同审批权限　　1、账期批准权限　　（1）一个月内账期,分总批准；　　（2）两个月内账期(含60日)，营运中心总监批准；　　（3）超两个月以上账期，总部总经理批准。　　2、毛利率审批权限　　（1）省内业务毛利率大于40%，分支机构负责人审批；毛利率小于40%，报总部审批。　　（2）出港业务和省内出港混合业务毛利率大于30%，分支机构负责人审批；毛利率小于30%，报总部审批。　

6、　七、其它事项　　1、当客户毛利发生变化时，总部将对业务人员享受的提成比例进行相应调整。　　2、分支机构负责人、大客户部负责人、区域业务负责人开发的业务不得归属于其他业务人员享受提成，一经发现，将按照违规金额的5倍予以处罚。　　3、事故类赔偿不抵减回款收入。　　4、大客户部负责人、区域业务负责人的具体提成办法见。　　5、当期提成发放时间为次月25日前；提成发放之前离职的人员不再享受提成。　　6、原业务开发人员调岗或离职后,其客户后续维护由指定人员负责,后续维护人员不再享受提成。　　7、集团内部业务不算业务开发提成。　　8、协助业务开发指分支机构提供客户资源，由大客户部区域业务

7、人员协助签订合同并成功运作的业务。　　9、协助开发业务享受提成时效为一年。　　10、公司鼓励兼职人员开发业务，兼职人员所开发业务的激励方案由相关部门或分支机构制定方案报总部批准执行。　　八、附则　　1、本制度自xx年1月1日起生效，原相关营销激励管理制度废止。　　2、本制度解释权归属总部财务中心。　　深圳市神州通物流有限公司二零零九年一月十九日。　　　　内容仅供参考