房地产项目营销提报.ppt

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1、鸦鹊嶺三产服务中心一期工程推广策略区域分析市场分析客群分析项目定位目录CONCENTS一、区域分析1、城市综述常德直辖县，辖16个镇，13个乡，人口81万，县城人口5.8万，地处常德与益阳之间，交通便利。2、宏观经济指标一、二、三产业发展平均，以第一产业为基础，城镇居民收入较高，农村收入较高，但消费较低。3、城市发展趋势由老城区往新城区发展，老城区人口外溢，新城区交通优势将进一步促成该地区发展。【区域概况】【高新技术产业园发展格局】发展趋势：《湖南汉寿经济开发区总体规划2006-2020》由省人民政府批准，全区新增面积2.5平方公里，总体规划面积达到5平方公里。2

2、008年被确立为常德工业走廊廊头和全省10个承接产业转移发展加工贸易重点县（工业园区）之一。本案湘西北最便捷的门户和桥梁。对外处于长株潭城市群与常德市之间,便捷接轨国际市场。对内是企业发展的桥头堡。区域优势：水、陆、空立体疏运网络。长石铁路、长常高速、319国道、S205省道贯穿园区，汉寿沅水大桥建成通车。常德水运码头、坡头客货水运渡口均在半小时车程之内，距常德桃源机场仅45公里，运输网络四通八达，交通优势十分明显。交通优势：商业设施、文体设施、医疗卫生设施以及从小学到大学的完整的教育设施。绿化、亮化、美化等市政设施配套完善，已形成商业区（太子庙集镇）、工业区与科

3、教区互为依托，共同发展的良好格局。配套优势：无疑，开发区的诸多优势，都将为项目带来利好。二、市场分析芙蓉世纪城总占地面积:120亩总建筑面积:18万平方米产品类型：多层/高层均价：电梯房2900元最高价：一期均价1688元，最高价3500元户型面积：130㎡三房、140㎡、155㎡三房四房开盘时间:2008年10月定位：18万㎡汉寿品质第一城金山国际新城产品类型：高层/商铺户型面积：74-124㎡价格：3000元/㎡—4000元/㎡开盘时间：2013年04月21日项目特色：汉寿第一大盘，260亩地标新城！定位：汉寿首屈一指的地王级、地标级精品大盘锦阳·丰瑞总占地面

4、积:65337㎡总建筑面积:211367㎡开盘时间:首开2012年12月8日二次开盘2013年5月9日均价：3550元/㎡户型面积：110—140平方米定位：湘西北首席湖景豪宅金城·丹堤总占地面积:22722㎡总建筑面积:43500㎡产品类型：多层/高层开盘时间:2012年11月25日价格：起价2108元/平米均价2450元/平米户型面积：128平方米三方；四房定位：宜居纯板式花园洋房从市场观测，汉寿市场多数产品是从物理属性出发，都标榜自己为第一大盘、首席湖景等形象。产品走量上以多层产品需求旺盛，其中中等面积三房产品需求最旺，90㎡两房供应量少，有一定潜在需求。大

5、面积三房、四房产品有滞销倾向。市面上楼盘同质化严重，竞争激烈，如何跳脱出惯性定义，使产品形象从市场上脱颖而出，吸引消费者关注？所以，我们认为，从消费者心理出发，第一时间接收到产品信息就能引起共鸣……三、客群分析购房意向客户类型项目所处的区域环境及项目本身特点决定了项目客群主要有以下几种类型：次要客群：开发区企业高管、从业人员项目周边行政人员周边学校教师主要客群：周边乡镇居民新婚夫妇购房意向客户特征青年新锐描述：年龄25—35岁，单身或者两人家庭购房动机：拥有独立生活空间，注重工作与生活的便利青年持家描述：年龄27—45岁，三口之家，孩子未成年购房动机：改善居住条件

6、，小孩的成长中老年描述：年龄45—60岁，孩子成年未婚购房动机：改善居住条件刚需型客户刚改型客户改善型客户四、项目占位怎样树立项目形象，并转化为有效销售力，实现项目热销作为开发区内的唯一住宅项目，突出项目的独特优势，提升项目调性，形成市场差异化的产品形象，引起消费者的关注。切入点：购买此项目的人群大多为周边企业管理者及员工，周边行政人员，以推动城市发展的建设者为主要目标客群作出发点，抓住消费者心里，他们是——时代的引领者。汉寿名片——开发区住宅领头羊项目属定从带动经济发展的缔造者与领军人物的角度上界定项目。通过项目细节和前卫打造理念，“绿化、家、院落”一体的产品形

7、态，创造出一种都市生活配套和服务，让工作与生活举步之遥。成为新都市人生活港湾。我们建议，项目案名：时代·上城开发区属湘西北经济发展的桥头堡，见证时代发展。开发区可谓汉寿城中城，项目处于开发区核心位置，可谓上城。项目定位时代生活缔造者传播时代生活精神项目理念时代创造生活项目SLOGAN品牌自身多元化的气质带给这个区域，与之相匹配的便是积极地、进取的生活时代的生活精神，更将这种理念的内在价值融入到时代高端住宅的产品系中，打造开发区的标杆地位。时代文化特质发展创新的文化精神——品牌价值多元是成就文化丰富的前提时代品质保证精益求精的品质要求——生活的质量，源于对每一个细节

8、的用心时代