淘宝促销流量成本计算演练.ppt

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1、春鞋促销流量成本演练1，转换率最重要，转换率的提高才能有效降低成本。不提高转换率，匆忙投放广告，后果就是钱打水漂。2，课件势必外流，谁也没办法，只希望引用的时候说明一下，原作者是广州马涛。新浪微博@小饰品qq：154311目的抢占女鞋相关的类目目标一款进入前三一款进入人气首页关键词分析1，单鞋2，坡跟3，高跟单鞋关键词坡跟关键词高跟关键词抢类目销量预估单鞋：月销量1800双左右坡跟：月销量1000双左右高跟鞋：月销量800双左右重点1：坡跟和高跟鞋两个类目要有一个抢到前三重点2：单鞋类目进入人气首页抢类目产品分析坡跟坡

2、跟2012第八周概况坡跟鞋实际转换率3900人访问，成交24双，转换率为0.61%备注：实际有销量被引导到了c店，转换率可能会更高一点点，但不会差距太大。坡跟鞋大促流量分析坡跟到3月10日，预估销量1000双可抢占类目前3,去除已经成交的100双。需要大促期间销量为900双。3月8日，9日，10日，日均销售300双预估当天流量转换率为0.35%三天需要总流量：26万（日均8.5万）坡跟鞋流量成本分析直通车首页热卖活动，3天流量3万。成本4.5万（日均1.5万）钻展：3天流量23万，按点击单价0.5元，成本11.5万（日

3、均3.83万）总投入16万（日均5.3万）坡跟类目抢占类目后流量预估坡跟总搜索日均22万次，其中商城搜索占比18%预估抢占类目后，坡跟日均仅仅通过搜索就可以给店铺带来3000--5000左右的流量坡跟抢占类目后销量预估按照日均3000--5000流量，转换率0.6%（可做有效提升到1%）30天仅仅通过搜索过来的购买，预计在540双---900双之间。高跟鞋高跟鞋实际转换率8043人访问，成交72双，转换率为0.89%备注：实际有销量被引导到了c店，转换率可能会更高一点点，但不会差距太大。高跟鞋大促流量分析高跟到3月10

4、日，预估销量800双可抢占类目前3,去除已经成交的400双。需要大促期间销量为400双。3月8日，9日，10日，日均销售133双预估当天流量转换率为0.35%三天需要总流量：13万（日均4.3万）坡跟鞋流量成本分析直通车首页热卖活动，3天流量3万。成本4.5万（日均1.5万）钻展：3天流量10万，按点击单价0.5元，成本5万（日均1.25万）总投入9.5万（日均3.2万）高跟鞋类目抢占类目后流量预估高跟鞋总搜索日均18万次，其中商城搜索占比13%预估抢占类目后，高跟鞋日均仅仅通过搜索可以给店铺带来1500--2000左

5、右的流量高跟鞋抢占类目后销量预估按照日均1500--2000流量，转换率0.9%（可做有效提升到1.2%）30天仅仅通过搜索过来的购买，预计在420双---540双之间。预测仅就单品做出不包含关联营销效应