今日头条巨量引擎教育行业营销之道.pdf

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2、K12教育高等培训职业培训互联网使用习惯80-84年50年代大学毕业而立无///是较强80后85-89年60年代大学毕业瓶颈期无///是较强90-94年研博/毕业初入职场尚有//是是强90后70年代95-99年大学高年级/毕业/尚有//是开始强00-04年高中/大学低年级/有/开始未开始/刚开始开始很强00后80年代05-09年小学/初中/强烈是开始尚未开始尚未开始很强10-14年学前教育/小学/强烈是开始尚未开始尚未开始初期10后90年代14年及以后早教/强烈是尚未开始尚未开始尚未开始初期中国家长为孩子最终选择教育机构的关键因素师资力量强早教机构口

3、碑好家长对早教机构颇具期望，考察因素排序依次为：师资强→性价比高课程设置合理→环境整洁→教具安全试听课体验好影响早教品牌选择的主要因素有：品牌知名1、教育方式是否适合中国宝宝2、性价比、3、知名度、4、地理位置、5、品牌口碑孩子喜欢设施环境好价格合理少儿英语教学形式方便高效熟人推荐少儿英语影响家长选择培训机构的主要因素依次为：师资水平→教材内容→品牌口碑→教学环境→地理位置相形之下，价格用户多反倒变身为配角——只要成绩好、有效果，家长甘愿承担不菲开销。明星代言送孩子参加少儿英语培训的原因1、为了培养孩子的兴趣，以应试教育为目的2、为孩子未来出国留销售

4、人员专业学提早做准备数据来源：搜狐教育及2018年头条后台投放数据研究其他教育细分领域影响用户决策因素学历教育职业教育出国留学2012-2017每年18-48岁年龄段会影响用户最终报名的决定因在选择学校和专业时，就业前景有6亿余人没有本科及以上学历，素主要有：师资力量、通过是留学家庭的重要考量因素，院此类人群通常需要通过提升学历率、办学规模、服务体验等。校及专业排名、个人兴趣和能力、来达到就业及自我提升目的，而在"最期望职业培训改进哪学费及生活费三个因素紧随其后而影响用户最终报名的决定因素些方面"的调查中，60%以上多数的家庭会选择留学中介办理主要有

5、：证书是否国家承认，通的网友认为目前的职业教育留学事宜，选择留学中介时，消过率，学时长短，品牌知名度等培训退费难，课程质量有待费者最看重的主要因素是品牌、提高院校资源、通过率等数据来源：国家统计局2018对外数据搜狐教育中国教育培训市场供需细分及研究巨量引擎效果营销巨量引擎是字节跳动旗下的营销服务品牌，海量资源覆盖，为全球品牌提供了多元的场景、创新的技术和开放的资源，让品牌与用户的连接方式更多样，让营销行为更加高效。海量流量多元聚合更加智能更加闭环串联更多用户触网场景聚合高质用户不断完善效果营销体系持续推动转化巨量引擎效果营销，助力教育机构高效增长和

6、发展巨量引擎教育行业投放数据数据参考：巨量引擎荷鲁斯平台统计时间：2018年6月-2019年5月巨量引擎教育行业平台投放数据数据参考：巨量引擎荷鲁斯平台统计时间：2018年6月-2019年5月巨量引擎教育行业常见转化类型表单收集在线咨询APP下载在线支付销售跟进客服答疑注册激活低价课引入需求供给课程推荐操作体验课程学习成单成单成单续课高适配产品助力教育行业获客提效附加创意转化节点前置，提高线索转化效率视频播放10s自动弹出表单收集窗口，观看即转化，避免流失CTR↑43%CVR↑36%备注：以上结论通过巨量引擎竞价后台数据总结得出（1-2月）程序化创意

7、助力跑量及竞争力提升备注：以上结论通过巨量引擎竞价后台数据总结得出（3-4月）程序化落地页助力转化率提升及成本降低备注：以上结论通过巨量引擎竞价后台数据总结得出（5-6月）云图DMP促进教育行业精准投放、降本增效地域性特点突出，品牌局限性大，知名度较低行业切入营销预算有限，有效获客难度大客户分级VIPKA腰部尾部品效结合，量级稳定成本可控进而成本把控营销诉求放量本地投放精准人群=降本增效解决方案客户分级对应DMP包型投放，促进行业ROI提升有效获客作为深度转化目标助力获取更多高意向用户短视频创意营销近一年教育行业分素材消耗占比走势数据来源：荷鲁斯20

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