阿里铁军TOPSALES分享.doc

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1、.l1.赢过马云的顶级销售法——贺学友曾经我也是一个普通的sales，我也曾经迷茫过，也差点放弃过。业绩这个月做到了金牌，下个月吃了鸭蛋。我是怎么蜕变的呢？我是通过大量的学习、大量的实践、大量的学以致用总结出来的战斗经验。在大量的学习和大量的实践的过程中，总结如何成为顶尖的TopSales的相关的心法和相应的战斗的经验，把这个十几年总结的精髓原封不动分享给大家,让全球No.1公司的No.1的TopSales来教你如何成为No.1的TopSales。大家知道成功是可以复制的，因为我不仅自己做到了全球顶尖的TopSales，我更培养了无数顶尖的TopSa

2、les，不管是我自己团队的，还是外面团队来请教的，几乎只要经过我点播的同学，他的基因立马突变，所以我用了大量的实践去帮助我们这些渴望的迷茫的想要改变的同学，成功地快速改变了自己。对那些迷茫中的、彷徨的、或者是努力过拿不到结果的、或者是职场的小白、想成为顶尖的TopSales的、那些想要改变自己的人，会有一些相应的帮助。要怎么样教你们成为顶尖的TopSales呢？我想跟大家分享的是，顶尖TopSales的心法，和顶尖TopSales达成目标的一些具体的方法,而且这堂课是首次公开课。大家知道成为顶尖的TopSales，一定是跟普通人是不一样的。那么不一样

3、在哪里？我们看一下他成功的方法是什么？一.我们怎么通过精准的客户，让你的业绩以倍数的增长。我讲的这个倍数不是一倍两倍，也许是五倍十倍。二.我们怎么第一次找到第一KP，能真正的帮助你减少拜访的次数，从而做到一到两次就可以让你见到关键人。三.我们怎么把一个case从拜访到close，能谈透，当场就close。四.我会跟大家分享如何close一百次，让你的签单的效率，提高到你想要的结果。一个高的目标，怎么去把它分解？怎么去最终达成？一个顶尖的TopSales的良好的工作习惯，表现在哪些方式方法上面，在困境下如何逆袭？这就是一个曾经作为全球顶尖的TopSal

4、es，他这么多年最精髓的成功的方式方法，让你们快速的蜕变，成为你想要的那个自己。其实我就是一个TopSales的加速器。希望大家能用心的去领悟课程跟大家分享的、我这么多年总结的最棒的经验，希望大家都能成为顶尖的TopSales，期待大家心与心的碰撞，灵魂与灵魂的交流，让我们彼此都可以成为顶尖的TopSales。页脚.l2.好销售不会告诉你，【精准客户】才是签约法宝我是怎么成为TopSales的？第一个是客户源头，精准客户决定了最后的结果。第二点是工作效率，你的有效拜访过程、拜访的结果是什么。第三点是close的能力，我可以做到快速签约。首先我们来理解

5、一下精准客户和陌拜客户它们的差距有多大？我在做精准客户的时候，我一个月拜访了三四十家客户，能签个六七单，别人一个月签个一两单，甚至三个月签一单，就很多人来问说，到底什么是精准客户？到底要符合哪些条件，他才是精准客户？第一：有需求有些人说，我没有见到客户之前，我怎么知道他有需求呢？你怎么知道客户有需求？我们筛选客户的途径是电话、网上或者直接在CRM系统里去找到曾经有同事拜访过的客户，不管是从哪一种方式去了解客户的需求，你要把这件事情当成头等的大事去了解。他为什么有需求？他哪里有需求？他是不是用了同行的产品用得不好，他有需求？他是不是现在还没用，他听到朋

6、友说这个东西好，他想来了解？或者说你就直接打电话，你在跟他尝试沟通的过程中了解一下。如果你了解到了，他没有需求，那么你就根本不需要去上门去。如果你了解的，比如说要换，他就是有需求了。什么叫没有需求呢？没有需求是：他说，「不好意思，我们已经有了。」如果你找的那个人没有了解到真实的需求，你就找他身边其他的人了解需求，如果最后了解完以后觉得他是没需求，那就放手，不是天下所有的客户都是你的客户。需求的定义是他想换、他想了解、他想要做这件事这是有需求了。不要以为他怎么样，我能用什么方式能让他有需求。除非你的产品真的是对他有极大的价值，他花了50万去买那套产品，

7、他在你这花个100万，他可以每年节省50万或者100万，那么性价比非常高。用这个方式可以让他换，是有机会的。如果说你的50万创造的价值，跟他50万的产品创造的价值是一样的，这个基本上不太有需求。第二真KP真KP就是最终签单、同意、说买你这个产品的那个人。这个人可能是董事长，或者总经理。在做实际的销售过程中，遇到最大的问题是什么？以为副总经理就是KP。总经理有时候都不是KP，可能他老婆做主。你不知道他老婆在那里做主，很多公司有这种情况发生。他可能同意了，他回去跟他老婆商量一下，老婆说不行，没钱，那完了。而且那个时候，你沉浸在你的世界里，说他是总经理，他

8、怎么可能不是真KP呢？最后可能会出什么问题？他同意了，那个KP不同意，他也做不了主。所以一定要找到最终的那个