品牌战略管理：业绩管理贯彻品牌战略实行.doc

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1、品牌战略管理9：业绩管理贯彻品牌战略实施龙出生天　　这一站我们将胜利地穿越雷区，在前面我们采取了很多策略与组织技巧才走到了这里，然而“行百里者半九十”，这最后一片雷区却不是轻易可以跨过的，没有严格的业绩管理体系，就不可能把品牌战略管理贯彻至每个人、落实到每一天！　　一、业绩管理的原则是什么？　　业绩管理是战略实施的工具，它将公司总体的、长远的目标与战略层层分解落实到每个部门和每个人，从而将部门和个人每天的工作和公司的发展方向牢牢地结合在一起，形成对战略强大的执行和监控力量。在前面的章节里我们曾经谈到全方位品牌管理最大的问题就在

2、于在全公司形成品牌导向，品牌业绩管理能够提供强大的支持作用。　　优秀的品牌业绩管理常常具有以下的特征： 　　二、如何进行业绩管理？　　系统性的业绩管理分为5个步骤：　　1、业绩体系诊断　　业绩体系诊断是业绩管理流程的第一步，通过对企业现有业绩管理体系的深入分析，明确其特征、形成原因、优势、劣势以及对战略实施的影响。　　业绩体系诊断可分为业绩理念诊断与业绩工具诊断两个层面。　　1.1业绩理念诊断　　1.2业绩工具诊断　　2、建立品牌导向的业绩指标　　如果能在业绩指标中登陆有关品牌方面的要求，就能够把品牌战略管理落实到基层。　　通

3、过平衡计分法我们可以将品牌资产纳入业绩指标的主要框架中去。　　3、设立业绩目标　　业绩指标决定了什么是业绩，业绩目标则决定了到什么程度才算达成了业绩。设立合理的业绩目标需要自上而下、自下而上的互动，把现实和挑战性充分结合起来。 　　4、业绩审核　　随着业绩目标在工作中的推行，定期的业绩审核就进入议事日程，业绩审核是对业绩完成情况的考评并分析差距的原因，最终形成改进行动。　　5、业绩激励　　业绩审核本身不是目标所在，目的在于能够对业绩完成者进行正向或者负向的强化，是他们能够在下一阶段进一步提升业绩，确保公司战略目标包括品牌目标的

4、实现。　　本文节选自作者著作《品牌战略管理实战手册》　　刘威（knewway），EMBA，品牌战略管理的倡导者，战略规划与品牌营销资深顾问，现为整合策略咨询机构首席咨询总监，为多家知名企业提供过集团品牌战略管理、业务单位品牌战略管理、新品牌研展、老品牌重组、品牌管理再造以及品牌特训等方面的策略规划和实施辅导咨询服务。