东北证券个股期权业务市场营销策略研究.pdf

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1、摘要东北证券个股期权业务市场营销策略研究随着我国金融政策逐渐趋于开放，各类金融衍生产品在我国逐渐获得准入，个股期权产品作为海外已经较为成熟的金融产品，于2015年正式在我国资本市场获得准入，这对丰富我国金融环境和促进资本市场的健全和完善都具有非常重要的意义。与此同时，个股期权业务作为东北证券目前所着力推广的新型投资业务，推广和发展将会对东北证券的整体发展起到巨大的推动作用。本研究以东北证券个股期权业务为研究对象，分析东北证券如何在个股期权这个新的金融产品市场上，如何通过营销手段，获得竞争优势。本研究同时存在如下的研究意义。首先在我国个股期权市场尚未完全普及的现实状况下，思考东北证券个股期

2、权业务的市场营销策略，在券商激烈的市场竞争中，较早的对于新开展的业务进行理论化思考，分析东北证券个股期权业务在推广中所将面临的宏观环境和微观环境，并对在市场营销中存在的一些问题提出具有针对性的解决策略，为东北证券个股期权业务的发展，起到了未雨绸缪的效果，也为该业务的顺利开展提供了较为坚实的理论支撑；其次，为东北证券个股期权业务的开展理清了所处的营销环境以及各种会影响到个股期权业务顺利开展的关键因素，同时对东北证券所具有的优势、劣势，所面临的机会和威胁进行了分析，对东北证券相关金融业务的开展提供了较为完善的分析框架和内容，对东北证券其他金融业务的开展都能够起到较为重要的参考和借鉴价值。首先

3、，研究对东北证券的个股期权业务的市场营销现状进行了描述和分析。探索了个股期权业务在市场运营过程中所将会面临的营销问题，如个股期权业务暂无法满足所有投资者需求、团队建设尚待改进、营销培训机制不够健全、管理机制尚不完备等；其次采用PEST分析方法，对个股期权产品所面临的宏观环境进行了分析，然后采用投资者行为分析和营销渠道分析明确了个股期权业I务的微观环境，并在此基础上，采用SWOT分析法，明确东北证券个股期权产品的优势包括：综合实力较强，战略能力突出、规划较为完善、个股期权牌照的排他性、专业人才资源优势明显；在劣势上存在激励制度不够明晰、品牌形象不够凸显、技术能力相对较弱、在企业竞争能力上的

4、欠缺等；在机会上，新兴市场方兴未艾、投资产品较少带来的投资聚焦等；在威胁上，股票市场发展趋势不明朗、同业其他证券公司带来的竞争。并采用STP策略，明确了东北证券个股期权产品的市场定位——高端专业型个股期权项目。并在市场定位的指导下，提出了东北证券个股期权产品的具体的营销策略：产品品牌策略、渠道策略、投资者关系维护策略等。关键字：个股期权,市场营销环境,目标市场策略,营销策略IIAbstractReserchOnNorheastSecurtiesStockOptionBusinessMarketingStrategyWiththeopeningofChina'sfinancialpolic

5、y,allkindsoffinancialderivativesinourcountryhavegainaccess.AsamatureproductintheoverseamarketindividualstockoptionhasgainaccessinChina’scapitalmarketin2015.It’saveryimportantsignificanceforenrichingChina’sfinanceenvironmentandimprovingthecapitalmarket.Atthesametime,individualstockoptionasthenewan

6、dmostimportantinvestmentbusinessofNortheastSecurities,itspromotionanddevelopmentwillplaysahugeroleinpromotingtheoveralldevelopmentofNortheastSecurities.ThisstudytakestheNortheastSecuritiesstockoptionsbusinessastheresearchobject,andanalyzeshowNortheastSecuritiescangetthecompetitiveadvantagethrough

7、themarketingtolls.Thisstudyalsoexistthefollowingresearchsignificance.First,inourcountry,stockoptions’marketisnotyetfullyspreadandthecompetitionofthesecuritiesmarketisfierce.Inthissituation,theearlythinkingofmarketingst