专业化销售流程概述 (1).ppt

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2、户开拓准客户开拓约访销售面谈成交面谈递送保单及转介绍专业化销售流程寻找符合条件的销售对象有支付能力有寿险需求可通过核保便于接近步骤二：约访准客户开拓约访销售面谈成交面谈递送保单及转介绍专业化销售流程与准客户联系，并取得面谈机会步骤三：销售面谈准客户开拓约访销售面谈成交面谈递送保单及转介绍专业化销售流程与客户面对面交流，通过观念引导，取得客户认同，并激发客户的购买需求销售面谈包含2个环节：接洽三讲步骤四：成交面谈准客户开拓约访销售面谈成交面谈递送保单及转介绍专业化销售流程准确的把握机会进行成交面谈，向客户解说主打产品，并解决客户异议，以

3、至最后达至成交成交面谈包含2个环节：主打产品解说促成及异议处理步骤五：递送保单及转介绍准客户开拓约访销售面谈成交面谈递送保单及转介绍专业化销售流程第一时间递送保单，用良好的客户服务获取转介绍，争取后续开拓的机会专业化销售流程的重要性私房菜连锁快餐私房菜为什么不能连锁经营？连锁快餐店靠什么取胜？遵循个性化经营模式标准化操作流程准客户开拓约访销售面谈成交面谈递送保单及转介绍专业化销售流程销售流程是符合客户购买心理的当某个环节进行不下去时，一定是上一个环节出了问题深入了解客户购买心理，切实执行销售流程。销售流程的核心谢谢聆听！新人育成——创

4、业签约班