营销策划方案撰写大纲.doc

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1、营销策划方案撰写大纲前言:公司背景与环境条件、策划动机说明一、执行概要和要领(一)商标(二)定价(三)重要营销、促销手段(四)目标市场二、目前营销状况(一)市场状况1.目前产品市场2.规模3.广告宣传4.市场价格5.利润空间(二)产品状况1.种类2.特点3.价格4.包装(三)竞争对手状况1,目前市场上的主要竞争对手与基本情况2,目前市场上的次要竞争对手与基本情况1.潜在竞争对手的分析判断情况(四)分销状况1.销售渠道2.新渠道开拓(五)宏观环境状况1.消费群体2.需求状况三、SW0T问题分析(一)优势1.销售2．经济3．技术4．管理

2、5．政策(二)劣势1．销售2．经济3．技术4．管理5．政策(三)机会市场机会与把握情况。(四)威胁市场竞争上的最大威胁与风险因素。四、目标．(一)财务目标公司未来三年或五年的销售收入预测，如下表所示。公司未来三年或五年的销售收入预测表年份第一年第二年第三年第四年第五年销售收入市场份额(二)营销目标销售成本毛利率达到多少。(三)综合效益目标五、营销战略与策略(一)目标市场(二)定位(三)产品组合(四)定价产品销售成本的构成及销售价格制定的依据等。(五)营销渠道渠道设计(六)销售队伍组建销售队伍与建立激励机制等情况，(七)服务售后服务情

3、况。(A)广告宣传广告创意及形式。(九)促销促销创意方式。（十）产品研发创意产品完善与新产品开发举措。(十一)市场调研主要市场调研手段与举措。六、行动方案营销活动(时间)安排。七、预计的损益表及其他重要财务规划表八、风险控制（一）风险来源（二）风险控制方法