资源描述：
《撰写营销策划方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、撰写营销策划方案 撰写营销策划方案 1)营销策划的目的: 3)营销环境分析: A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 c、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般
2、营销中存在的具体问题,表现为多方面: 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当;销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻;促销方式不务,消费者不了解企业产品;服务质量太差,令消费者不满; 5)营销目标 6)营销战略 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场; 产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识; 产品服务。策划
3、中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。③价格策略。这里只强调几个普遍性原则: ④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 A、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 ⑥具
4、体行动方案。 7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 如何写营销策划方案 企业的领导层应该非常注重营销部门的地位,企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的,即企业的战略是绝对以市场为导向,以顾客需求为核心来制定的。 一、分析营销机会
5、、营销情报与调研 2、评估营销环境 、对主要宏观环境因素的辨认和反应 、消费者购买行为模式 、购买过程 5、分析行业与竞争者 、辨别竞争对手的战略 、评估竞争者的优势与劣势 、选择竞争者以便进攻和回避 6、确定细分市场和选择目标市场 、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场 1、营销差异化与定位 、开发定位战略推出多少差异,推出那种差异 2、开发新产品 、有效的组织安排,架构设计 3、管理生命周期战略 、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论 、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场
6、份额 、市场追随者战略 5、设计和管理全球营销战略 、关于进入哪些市场的决策 、关于营销方案的决策 1、管理产品线、品牌和包装 、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 、包装和标签决策 、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格 3、选择和管理营销渠道 渠道管理决策 、渠道的合作、冲突和竞争 5、管理广告,销售促进和公共关系 、销售促进 6、管理销售队伍 、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价 1、
7、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略 3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制 一份完整的营销策划案应包括以上要素,但是现实中由于信息不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素,我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 如何写一份市场营销策划方案 1.市场营销策划书执行概要和要领 2.目前营销状况 产品状况:目
