产品推介技巧营销活动组织 .ppt

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1、营销活动组织与产品推介技巧营销活动组织什么是营销活动有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的营运及销售活动。按活动规模分类（大型活动、小型活动）按活动场地分类（室内、户外、野外）按活动性质分类（商业性、公益性、专业性、社会性）按活动形式分类（会议型、庆典型、展示型、综合型）营销活动类型第一，鲜明的目的性第二，广泛的社会性第三，严密的操作性成功营销活动的特性社会性原则科学性原则实效性原则创新性与可操作性相结合原则策划原则1、信息收集能力2、构思能力3、创造能力4、预测能力5、管理能力6、传播能力

2、营销活动策划的基本能力调查的结果应该是事实的客观记录调查必须具有全面性调查结果具有强烈的有效性调查人员必须具备专业知识调查是策划的基础国家的政策、法规历史资料公众热点的调查市场行情经济信息时间的选择性场地的选择性竞争对手的调查调查内容文献调查法抽样调查法实地调查法走访调查法调查方法会前准备会议氛围主持技巧会议规则策划会技巧不要批评鼓励创造追求数量寻求改进大脑风暴一定要有目标一定要与目标相符合主题的生命在于创意主题构思阅读交谈收集、分类、整理对事物剖析、思考点子竞赛逛街、逛商场散步

3、洗澡时构思乘车出席演讲会、讲座自定题目构思创意的源泉绪言策划背景资料及分析策划目标或意义时间地点参加人围绕目标的主要项目内容实施的方式方法传播计划及方式活动的组织计划经费预算及来源有关资料或工作提示策划方案撰写1．保安的措施2．保健措施3．意外发生时的人员疏散计划4．防火措施5．户外雨天的工作程序应急程序设计场地费物资费劳务费礼仪费用保安费宣传费行政费餐费不可预知的开支费用承办费三军未动，粮草先行方案培训评估标准设计周密的工作计划效果预测包装推广方案彩排、彩排、再彩排活动总结方案不可缺少

4、的尾声成功的营销活动=计划（PLAN）+实施（DO）+检查（CHECK）+总结（ANALYSIS）营销活动方程式PADCPADCPADCPADC目前水平改善后水平--------PDCA改善图----------注重结果，而不是注重忙忙碌碌。大家一起来设计！！！产品推介技巧产品推介的目的动听－传递信息动心－激励/说服/提高形象动手－购买/行动自身的准备分析听众材料的准备演讲结构的准备产品推介的准备自身的准备听众的不同类型分析关键听众的类型和偏好分析听众InformationVSAudiences

5、永远以听众为中心，而不是以信息为中心分析听众材料包括：演讲目标讲稿内容视听辅助材料准备演讲目标S.M.A.R.T.原则S:Specific具体的M:Measurable可衡量的A:Achievable可行的R:Related相关的T:Time有时间观念的组织讲稿的原则：KISS讲稿内容——推介技巧组织讲稿的原则：AIDS讲稿内容——推介技巧F-A-B讲稿内容——推介技巧FAB原则可以广泛应用在沟通和表达中F:FeatureA:AdvantageB:Benefit讲稿内容——推介技巧实战练习It'

6、sSHOWtime!说出来的话声音质量身体语言7%38%55%视听辅助每张投影传递5个概念效果最好7个是人脑恰好可以处理的若超过9个……视听辅助3.143.14153.1415923.1415926535897932384视听辅助投影片：字体大，行数少视听辅助视听辅助字体标题标点缩写上下文用图表说话信息来源视听辅助其他常用的视听辅助工具夹纸板白板教材声像媒体视听辅助演讲结构开场白(Opening)预告(Preview)主体(Body)回顾(Review)结论(Conclusion)提问与回答（Q

7、&A）结束(Closing)你要有自己的推介风格请大家立即行动！