桂林都市心语项目阶段营销推广方案.ppt

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1、都市心语阶段营销推广方案执行时间：2013年4月——6月方案时间：2013年3月18日1*一、近期房地产市场环境分析与前几年不同，2012年的房地产市场具有鲜明的个性。政策上，鲜有别出心裁、与众不同的新举措，只有反复强调、义正严词的重申。市场层面，一改过去“保值计划”“内部认购”等遮遮掩掩的变相的促销，替代的是直来直去的优惠折扣，直接得彻底，直接得干脆。购房者也算给力，刚需积极响应，9、10月的桂林住宅成交率有所上升，尤其是在2012年12月及2013年1月之间，在年底大优惠的带动下，临桂市场销售持续升温。2*一、近期房地产市场环境分析经过了解各个项目，以及

2、走访一些业内人士了解到，桂林住宅成交率有所上升的同时，各个项目销售态势两极分化明显，换句话说，整个市场的销售上升，主要是靠——以价换量。纵观各个项目的销售情况，总体有两方面较为明显：一是产品的理性定价，以合理的价格吸引消费者，同时，各个项目展开的优惠活动几乎未停止，一改过去遮遮掩掩的变相的促销，替代的是直来直去的优惠折扣；二是以更好的产品姿态打动消费者，合理规划、保证产品质量、提高生活舒适度、加强物业服务等要素都将成为发展趋势。3*一、近期房地产市场环境分析2012桂林的房地产市场从“茫然不知所措”到“纠结观望博弈”到“理性定价”的一个过程，是符合近年市场调

3、控的发展规律的。在经过调控的洗礼后我们发现，作为最大购房需求人群的刚性需求依然有较大的客户量，房地产市场依旧处于一个向上发展的阶段。4*一、近期房地产市场环境分析新国五条（一）完善稳定房价工作责任制。各直辖市、计划单列市和除拉萨外的省会城市要按照保持房价基本稳定的原则，制定并公布年度新建商品住房价格控制目标。建立健全稳定房价工作的考核问责制度.（二）坚决抑制投机投资性购房。严格执行商品住房限购措施，已实施限购措施的直辖市、计划单列市和省会城市要在限购区域、限购住房类型、购房资格审查等方面，按统一要求完善限购措施。其他城市房价上涨过快的，省级政府应要求其及时采

4、取限购等措施。严格实施差别化住房信贷政策。扩大个人住房房产税改革试点范围。5*一、近期房地产市场环境分析新国五条（三）增加普通商品住房及用地供应。2013年住房用地供应总量原则上不低于过去五年平均实际供应量。加快中小套型普通商品住房项目的供地、建设和上市，尽快形成有效供应。（四）加快保障性安居工程规划建设。全面落实2013年城镇保障性安居工程基本建成470万套、新开工630万套的任务。配套设施要与保障性安居工程项目同步规划、同期建设、同时交付使用。完善并严格执行准入退出制度，确保公平分配。2013年底前，地级以上城市要把符合条件的外来务工人员纳入当地住房保障

5、范围。（五）加强市场监管。加强商品房预售管理，严格执行商品房销售明码标价规定，强化企业信用管理，严肃查处中介机构违法违规行为。推进城镇个人住房信息系统建设，加强市场监测和信息发布管理。6*一、近期房地产市场环境分析新国五条实施细则导读进一步提高第二套住房贷款的首付款比例和贷款利率，出售自有住房按转让所得20%计征个税。对房价上涨过快的城市，人民银行当地分支机构可进一步提高第二套住房贷款的首付款比例和贷款利率。7*一、近期房地产市场环境分析新国五条影响在“新国五条”颁布后，全国二手房市场出现了不同程度的恐慌性购房，短期内对桂林市房地产市场的负面影响尚未出现。细

6、看国家最近提出的新国5条调控这个措施，属于常规性的调控政策，在各种各样大大小小的会议提到过的、老生常谈的一些措施。但从出台的时机和表明的态度上来看，其稳定市场预期从而稳定房价的效果是毋庸置疑，同时从更为具体的内容来看，也不缺乏亮点，如扩大房产税试点和二套房严格按转让所得的20%计征，这或将成为今年房地产整体调控政策的大致方向。8*一、近期房地产市场环境分析新国五条影响“新国五条”对购房者、市场的心理影响会比较大。对桂林房地产市场来说，去年11月开始的销量上扬是不争的事实，此次出台的新“国五条”，从短期看对消费者购房信心有所迟滞，一部分打算买房的人会再次犹豫。

7、但是从今年总体来看，临桂作为桂林城市发展的核心方向，房地产价格相对稳定，另桂林作为三线城市，楼市一直以来都是比较健康、稳定地发展，所以，从目前来看，“新国五条”并不足以对桂林房地产市场产生很大的波动。9*一、近期房地产市场环境分析新国五条影响针对细则中“20%的征税”一项，各地若得到严格实施，二手房市场购买需求及业主出售意愿都将会受到明显的影响，由此，一定程度上会将准备购买二手房的客户推向一手房市场，尤其是刚需客户。10*二、近期周边部分楼盘情况楼盘均价/起价在售户型优惠近期销售其他远辰国际3398元/平米起;现房均价为4500元/平米，期房均价为4300元

8、/平米。59-129平米一房、两房、三房最高优惠4万