狂热行销笑赢商道.ppt

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1、狂热行销---笑赢商道赚钱一定有方法课程目录第一篇行销致富的六大法宝一.赚大钱首先要靠脖子以上二.成功者总是与众不同三.联盟行销事半功倍四.互换行销创奇迹五.锁定顾客的一把大锁六.价值链服务赢一生第二篇21世纪卓越行销的六项修炼一.迅速建立信赖感二.用心帮客户得到他真正的需求三.培养狂热的真诚和奉献精神四.选择积极的心态打出最好的结果五.珍惜时间、永不放弃、辉煌的业绩六.领悟使命、争做一流卖理念第三篇超级成功行销的六大准则一.行动才能行销二.一听二看三行销三.充分运用倾听和赞美的力量四.了解恐惧的原因彻底克服它

2、五.观察与测试六.言行尊重坚持成交第四篇强力行销的六种基本策略一.四步行销策划二.立体增加收入法三.痛苦快乐法则四.大量复制行销法五.要做就做第一六.焦点法则第五篇激活行销的七种基本技能一.把每个顾客都当成你的老客户二.不卖产品卖解决问题的构想三.把自己练就成专家四.打动客户的开场白五.讨价还价六.把握时机好成交七.感动服务第六篇六种高级的商业手段一.大有可为的情感战二.演讲行销三.邮件行销千军万马四.独特定位五.一句话战略的无比魅力六.撬动金山的杠杆支点第一篇行销致富的六大法宝一.赚大钱首先要靠脖子以上二.成

3、功者总是与众不同三.联盟行销事半功倍四.互换行销创奇迹五.锁定顾客的一把大锁六.价值链服务赢一生一.赚大钱首先要靠脖子以上深刻领悟放弃了学习就等于放弃了成功离开了思考就等于离开了财富赚大钱首先要武装脖子以上二.成功者总是与众不同深刻领悟优势策略就是去挖掘和竞争对手不一样的策略。与众不同不见得都能成果，但成功者都是与众不同。三.联盟行销事半功倍深刻领悟：1、现如今开发新客户的成本越来越高了。2、要不断思考从哪里能直接找到你的准客户群。3、每个企业都在寻找新的利润增长点，不投资，不增加费用，他将求之不得。4、目标客

4、户群的高度重合，联盟促销最有效。案例：皮衣搬家四.互换行销创奇迹深刻领悟：1、互换行销是最有趣、最刺激、也最有利润的商业机会。2、它可以用已支出的成本，获取需要的东西。3、不要以低于零售价的价格去交换。4、它可以将库存变成现金。5、不用钱就可以做大生意——发大财的易货商。案例：广告杂志饭店五.锁定顾客的一把大锁深刻领悟任何顾客在购买产品前,都会有一定的顾虑.无风险行销就像一把锁定顾客的大锁.给顾客一系列不可抗拒的利益.六.价值链服务赢一生深刻领悟其实真正赚钱的并不是产品的本身而是与产品相关的一系列价值链服务要常

5、常问自己，顾客下一步还需要什么案例：三个儿童用品商店第二篇21世纪卓越行销的六项修炼一.迅速建立信赖感二.用心帮客户得到他真正的需求三.培养狂热的真诚和奉献精神四.选择积极的心态打出最好的结果五.珍惜时间、永不放弃、辉煌的业绩六.领悟使命、争做一流卖理念一.迅速建立信赖感深刻领悟首先要行销的是信赖感。利润是生存的必要条件，但不是根本目的。我们经营的根本目的是在为人民服务，不在求利。这一点记的越清楚，就绝对不会没有利润，而是利润越来越多。二.用心帮客户得到他真正的需求深刻领悟：要把顾客当亲人。不要把顾客当上帝。企

6、业真正经营的是一种幸福的生活方式。案例：顾客是亲人星吧克三.培养狂热的真诚和奉献精神深刻领悟给客户提供最好的服务是你必须承担的义务。你的职责就是要对客户的需求及时准确地作出反应。用最真诚的关怀和微笑去实现你爱的奉献。案例：爱娜雨中送试剂四.选择积极的心态打出最好的结果深刻领悟心态决定状态。没有拒绝，只是暂时的不了解。应用框视重组法，选择积极的心态。五.珍惜时间、永不放弃、辉煌的业绩深刻领悟其实营销人员所卖的只有时间。时间就是金钱，这句话很实在。时间是你一生中最宝贵的资产。案例：黄金推销时间六.领悟使命、争做一流

7、卖理念深刻领悟：人们在寻找跟他们理念一致、趣味相投的组织。在寻找真实性下，人们挑选那些坚持某种原则的组织。一流企业卖理念、二流企业卖服务、三流企业卖产品。案例：买洗衣机第三篇超级成功行销的六大准则一.行动才能行销二.一听二看三行销三.充分运用倾听和赞美的力量四.了解恐惧的原因彻底克服它五.观察与测试六.言行尊重坚持成交一.行动才能行销深刻领悟行动才能行销。现在就去做！行动可以改变一个人的态度，使他由消极转化为积极，使原先暗淡无光的生活变得生机勃勃，丰富多彩。案例：王大姐语言影响行为二.一听二看三行销深刻领悟一看

8、二听三行销。把握住雪中送炭的机会，你就有无穷的发展机会。案例：信用卡三.充分运用倾听和赞美的力量深刻领悟要用80%以上的时间去倾听和赞美客户。作为一名合格的业务员，养成倾听和赞美习惯，是再重要不过了。案例：十佳青年四.了解恐惧的原因彻底克服它深刻领悟所谓的恐惧，其实就是一种无知的表现。克服恐惧的最好办法不是勇往直前，而是首先要对它有一个彻底地了解。案例：煤气罐暴风圈五.观察与测试深刻领