启航营销泗县瑞兴花园营销策划总纲.ppt

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1、致：泗县远程房地产开发有限公司承蒙信任，我司于2010年12月12日正式受托展开贵司【泗县·瑞兴花园】项目之营销策划提案。经专案小组对市场的调查分析、对项目的框架式论证，现特向贵司提报《泗县·瑞兴花园营销策划总纲》，供贵司决策时参考，相关内容有待双方进一步完善，并经研讨确认后作为销售工作的指引。本报告书的资料全部属实，为保障贵司的利益，本报告书只为贵司所有，他人不得传阅翻印！随着整个房地产消费市场的日趋理性化，买方市场的形成。如何客观、全面的看待市场现状，展望市场未来？如何在项目先天优势的基础上再塑造出后天的优势？如何使项目在未来的市场中特色尽显？如何使贵司快捷地回收投资，赢取超期望

2、的回报？是贵我双方面对的现实问题！启航将本着积极审慎的态度，精心策划、严格监控，与贵公司强强携手，把【泗县·瑞兴花园】项目塑造成我们共同的品牌。在此，谨祝【泗县·瑞兴花园】成功！专此奉达！顺颂商祺！宿迁启航营销策划有限公司2010年12月15日我们的一切研究都必须以现实条件为基础，以共同的目标为导向■产品切合市场需求，实现热销，快速回笼资金；■开发具有竞争力的精品社区；■为公司后续持续开发创造条件，打好资金基础；■创造公司在地产开发方面的知名度；■创造公司地产开发品牌知名度和美誉度。我们的目标研究目录第一部分：市场调查与研究第二部分：项目分析与定位第三部分：物业发展建议第四部分：营销

3、推广策略2、区域房地产市场状况分析3、泗县房地产市场概述1、1-10月市场运行情况报告市场调查与研究1.商品房批准预售情况2010年1-10月份，批准预售商品房面积为32.92万平米，其中住宅31.44万米，非住宅1.48万平方米；批准预售住宅3062套，非住宅347间。2.新建商品房预售合同备案情况3.泗县城区（开发区、城关镇）住宅备案均价情况1-10月份市场运行情况报告4.房地产市场运行其他情况购房人群结构1-9月份在已备案的商品房中，本县县城居民购买占34.9%，本县其他地区居民购房者占60%，本县以外购房者占5.1%房型结构1-9月份已备案住宅建筑面积90㎡以下占17.1%，

4、90-120㎡占69.4%，120-144㎡占13%，144㎡以上占0.5%。购房资金结构1-9月份备案商品房中按揭贷款占购房总户数的79%购房年龄结构1-10月份市场运行情况报告2、区域房地产市场状况分析3、泗县房地产市场概述1、1-10月市场运行情况报告市场调查与研究泗县开发区在售楼盘一览表：区域房地产市场状况分析楼盘名称发展商纳入网上销售总套数现可售套数主力户型销售均价东城虹郡建湖县登达房地产开发有限公司泗县分公司883套377套3房2厅2400元/㎡玉兰小区B区宜兴市陶都商品房开发有限公司泗县分公司216套170套3房2厅2400元/㎡家和花园宜兴市陶都商品房开发有限公司泗县

5、分公司538套457套3房2厅2900元/㎡东方明珠泗县房管房地产开发有限责任公司142套28套3房2厅景绣华庭泗县荣城置业有限公司240套71套3房2厅2350元/㎡春港花苑安徽省泗县东港实业有限公司228套100套3房2厅2400元/㎡区域房地产市场特点销售热点本版块无疑是整个泗县房地产市场的热点，版块内在售的几家楼盘销售业绩在整个泗县都名列前茅。如：东城虹郡、春港花苑、家和花园、锦绣华庭旺销单位三房二厅，面积介于90－120㎡之间。置业关注点位置、户型、价格仍是泗县置业者选择楼盘的主要考虑因素。同时，住宅的绿化环境、配套设施叶越来越为人们关注。置业目的自住为主区域房地产市场状况

6、分析2、区域房地产市场状况分析3、泗县房地产市场概述1、1-10月市场运行情况报告市场调查与研究目前泗县房地产行业还处于起步阶段，但近几年明显进入了一个高速发展的通道，众多的、开发商纷纷将目光投向这里。开发的楼盘少则几万平米，多则十几万平米。泗县房地产开发的加剧，必定促使泗县房地产市场竞争的加剧，也预示着未来开发商将面临更多的局促和困境，虽然，吃的是同一种饭，但能不能吃饱却不得而知。纵观泗县的房地产市场，有以下一些主要特征：1.产品同质化现象严重这是泗县房地产行业普遍存在的问题，所有住宅项目物业类型皆为多层，且建筑风格单一，户型和景观规划趋于雷同。2.缺乏明确的产品定位目前泗县房地产

7、市场，许多小区虽然是由不同的开发商开发兴建，所处的区域与环境也各不相同，但总体上给人“似曾相识”或“近亲繁殖”的印象。比如说全部都是多层建筑。另外在小区的配套，楼体外观、园林绿化、物业管理方面也都手法雷同。造成这种现象的出现，固然有多方面的原因，但至少许多开发商在项目立项或开发之前，缺乏详细的市场调查及产品论证却是不争的事实，至少，一些开发商在“建什么样的楼？卖给谁？怎么卖？”这几个问题没弄清楚之前便仓促上马，从而造成产品投放市场后乏人问津的局面。泗县房地