绩效考评指标及运用范本.doc

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1、第十章绩效考评指标及运用范本１０６/106。。营销类考核/市场治理考核/考核方法名称营销类考核/市场治理考核/考核方法编码版本页次1/4修改状态１０６/1061．市场部考核分值表考核对象：市场部考核时刻：指标类不指标分值实际得分备注定性指标（1）市场定位与市场细分情况5（2）市场分析情况5（3）营销信息系统治理情况10（4）市场调查情况5（5）以后市场分析情况5（6）市场企划针对性、可操作性5（7）检查市场企划方案执行情况的力度5定量指标当月（或半年、年）市场占有率增减率60合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“市场定位与市场细分情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。

2、2）“市场分析情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。3）“营销信息系统治理情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。4）“市场调查情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5）“以后市场分析情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。6）“市场企划针对性、可操作性”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。7）“检查市场企划方案执行情况的力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。（2）定量指标。“当月（半年，年）市场占有率增减率”：以期初水平为基数，达到历史最佳水平给50分；在期初水平上每增0.5%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每减0.5%则扣1分，

3、扣完为止。１０６/106相关讲明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核/市场治理考核/考核方法编码版本页次2/4修改状态１０６/1062．销售部考核分值表考核对象：销售部考核时刻：指标类不指标分值实际得分备注定性指标（1）市场信息收集情况20（2）实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况20定量指标当月（或半年、年）市场占有率增减率60合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“市场信息收集情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。2）“实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。（2）定量指标

4、。“当月（或半年、年）市场占有率增减率”：以期初水平为基数，达到期初给50分；在期初水平上每增0.5%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每减0.5%则扣1分，扣完为止。１０６/106相关讲明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核/市场治理考核/考核方法编码版本页次3/4修改状态１０６/1063．客户部考核分值表考核对象：客户部考核时刻：指标类不指标分值实际得分备注定性指标（1）市场信息收集情况20（2）实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况20定量指标当月（或半年、年）市场占有率增减率60合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“市场信息

5、收集情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。2）“实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。（2）定量指标。“当月（或半年、年）市场占有率增减率”：以期初水平为基数，达到期初给50分；在期初水平上每增0.5%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每减0.5%则扣1分，扣完为止。１０６/106相关讲明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核/市场治理考核/考核方法编码版本页次4/4修改状态１０６/1064．各办事处考核分值表考核对象：各办事处考核时刻：指标类不指标分值实际得分备注定性指标（1）市场

6、信息收集情况20（2）实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况20定量指标当月（半年，年）市场占有率增减率60合计100参考评分方法（1）定性指标1）“市场信息收集情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。2）“实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。（2）定量指标。“当月（或半年、年）市场占有率增减率”：以期初水平为基数，达到期初给50分；在期初水平上每增0.5%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每减0.5%则扣1分，扣完为止。１０６/106相关讲明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期。营销类考核/销

7、售治理考核/考核方法名称营销类考核/销售治理考核/考核方法编码版本页次1/6修改状态１０６/1061．销售部考核分值表考核对象：销售部考核时刻：指标类不指标分值实际得分备注定性指标（1）物流治理情况5（2）销售合同治理情况5（3）销售资金预算、费用操纵、货款回收治理与考核情况10（4）营销通路日常治理情况2（5）销售业绩治理、分析与考核情况5（6）应收账款账龄长短情况及坏账操尽情况3定量指标（1）当月应收账款周转率10（2）当月存货周转率10（3）当月销售净利率10（