饲料销售培训_.ppt

《饲料销售培训_.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、饲料专业销售朱全生销售团队舞销售拜访销售服务需求信任度需求信任度谁最棒我最棒谁第一我第一职业生涯的步骤如果你从销售起步：美国目前公司企业中85%的领导人是从这里起步的人口中10个人中有2个是销售人员做销售的三个误解能说会道：78%的客户反馈说销售人员说的太多了以定额为导向：销售只对买主有利脸皮要厚：说谎或者欺骗李嘉诚，现任长江实业集团有限公司董事局主席兼总经理。1928年出生于广东潮州，1958年，李嘉诚开始投资地产市场。1979年，“长江”购入老牌英资商行——“和记黄埔”，李嘉诚因而成为首位收购英资商行的华人。所获荣誉：1981年获选为“香港风云人物”、1981年获委任为

2、太平绅士、1989年获英女皇颁发的CBE勋衔、1992年被聘为港事顾问、95年-97年任特区筹备委员会委员、被评选为93年度香港“风云人物”、1999年亚洲首富等。什么是销售第一节男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。-------这是推销男生对女生说：我老爹有三家公司五处房产，跟我好吧，以后都是你的。----这是促销男生根本不对女生表白，但女生被男生的风度和气质所迷倒。-----这是营销女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。-------这是品牌我们到底在销售什么？顶尖销售员销售自己——信任度一流销售员销售问题解决方案二流销售员销售产品利益价值

3、三流销售员销售产品本身我们到底在销售什么？销售就是信心的转移销售的是你的热情和态度我们到底在销售什么？对企业的信心----利益与利益保障对产品的信心----品质与品质保障对营销人员的信心----沟通与服务什么信息可以增强信心品牌加工工艺技术管理规模实力产品质量是靠跟踪出来的客户的信心来源于哪里？如何建立我们的—信任度以你从事的销售业为荣自信相信你的产品无懈可击个人诚信卖产品不如卖自己1、靠坑蒙拐骗只能维持一时。2、找到产品的功用利益可以取得一定的销售业绩。3、挖掘创造客户的内在需求，帮助其解决危机问题则能畅销天下。启示：销售定义的探讨请问各位：作为一个销售人员，您认为公司要

4、求你们做什么？名词解释潜在客户还没有发生联系的，可能成为客户的机构或个人意向客户已经取得过联系，但尚未发生交易的机构或个人客户已经决定与你的公司开始交易的机构或个人生意伙伴通过与你的公司的交易获得未来的发展的客户销售定义的探讨请问各位：作为一个销售人员，您认为公司要求你们做什么？向客户展示我们产品的好处让客户了解为什么应该购买我们的产品确认客户认为购买我们的产品物有所值解释为什么应该信任我们的产品作为公司的销售人员公司对我的要求拜访潜在的客户向准客户展示产品促成客户为生意伙伴营销人员应具备的知识第二节销售人员应做到的一表人才　　　二套西装三杯洒量　　　四圈麻将五方交友　　　

5、六出齐山七属拍马　　　八口吹牛九分人脉　　　十分努力理想的销售人员应具备的专业知识讨论请大家写出来需要哪些专业知识？行业知识，产品知识，沟通技巧，谈判技巧，客户关系管理，营销学，销售技巧，时间管理，消费心理学，互联网知识等专业知识讨论请大家写出来你现在具备哪些知识？其中最重要的是什么知识？理解客户，理解产品，理解自己销售工作的流程访前准备寻找潜在客户鉴定需求现场演示FABE异议的处理要求转介绍建立联糸访后分析实地拜访开场收场访前准备第三节访前准备成功销售人员应具备的知识1、行业2、公司3、产品4、竞争对手5、如何收集客户信息访前准备的意义可以再次了解顾客增加业务员的信心可以

6、把握对谈方向所有客户都会欣赏业备务员为拜访所做的完善准克服消极心态不用我们的产品是因为我们的价格太高不用我们的产品是因为我们的产品颜色不好看将上面的消极心态转化为积极心态耐心与持久最重要树立正确心态拜访准备心态决定一切产品知识储备产品相关知识储备竞争品牌知识储备行业及相关知识储备…………独特的营销主张产品介绍准备拜访准备精通您的产品知识产品的硬件特性：产品的出栏率、料肉比、品质、营养指标、规格、改良之处及专利技术等等；产品的软件特性：产品的软件指颜色、适口性、包装……等；使用知识：产品的使用方法如用途、操作方法、安全设计、使用时的注意事项及提供的服务体制；交易条件：价格方式

7、、价格条件、交易条件、物流状况、售后服务……等；相关知识：与竞争产品比较、市场的行情变动状况、市场的交易习惯、客户的关心之处、法律、法令等的规定事项。研究产品的基本知识拜访准备个人基本资料家庭基本资料猪场基本资料猪场所在环境分析个人家庭阶段分析个人家庭偏好分析亲友情况分析个人家庭需求分析交往契合点分析……你要记住：我们是和人打交道，每个人都有他的个人需求。姓名性别地址出生类别电话邮编货品名称价格时间顾客描述购买情景拜访记录客户情形分析访前计划分析以前拜访的“事实”；分析可用资源：公司、产口、客户、竟争对手；设定拜访