《饲料销售基础培训》PPT课件

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1、饲料销售培训岳泰公司付海江http://fhj2003.ys168.com1Email:fuhaijiang@vip.sina.com销售艺术篇成功销售自己2Email:fuhaijiang@vip.sina.com第一讲－－销售的概念一、销售是什么？二、销售不是什么？3Email:fuhaijiang@vip.sina.com第一讲－－销售的概念1、销售是什么？销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售的定义对饲料而言是非常简单的。也就是说，您能够找出饲料所能提供的效益，满足客户及用户的需求或特殊

2、需求。（案例：劳教所猪场）4Email:fuhaijiang@vip.sina.com第一讲－－销售的概念2、销售不是什么？1）销售不是一股脑的解说商品的功能。2）销售不是向客户辩论、说赢客户。3）销售不是我的饲料最便宜，不买就可惜。4）销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。(案例：某业务员表述不当惹祸)除非销售发生，否则什么都没有发生！5Email:fuhaijiang@vip.sina.com第二讲－销售对个人的好处1、销售自己——把自己销售给一家优秀的企业一、能够提供更适合客户及用户的产品二、能够提供销售人

3、员展开业务及成长的良好体系(案例：个人选择经历)6Email:fuhaijiang@vip.sina.com第二讲－销售对个人的好处2、经营自己——做优秀的销售人员无论多么辛苦劳累，销售人员如果不能够饲料销售出去，就不是一个优秀的销售人员。客户不买帐，对手的销售人员却满载而去，相比就成了弱者，就不是优秀的销售人员。优秀的销售人员具有使客户满意的技巧。(目标：让销售成为个人爱好)7Email:fuhaijiang@vip.sina.com第二讲－销售对个人的好处3、提升自己——做成功的销售人员优秀不等于成功。成功的销

4、售人员不仅让客户满意，而且让自己满意。成功的销售人员具有让自己满意的艺术。(探讨：什么是成功)8Email:fuhaijiang@vip.sina.com第三讲－－让销售成为爱好1、销售和个人爱好销售和个人爱好之间的区别是：销售缺乏感情的投入，爱好是全身心投入。要在销售中找到激情，找到成功的感觉。9Email:fuhaijiang@vip.sina.com第三讲－－让销售成为爱好2、将销售转化为乐趣A态度态度是一般销售人员与优秀销售人员截然不同的重要因素。态度决定行为，行为决定结果！B学习学习的四个过程10Emai

5、l:fuhaijiang@vip.sina.com第三讲－－让销售成为爱好B、学习无觉无知－还未认识到或者不承认自己需要帮助，所以他们最难接受别人的帮助。自觉无知－意识到自己不懂得如何做所做的时候开始寻求帮助，并愿意再学习。自觉自知－提高自己的渴求非常强烈，足以战胜学习新知识的不适。无觉自知－能自如地应用您以前的知识，无需刻意努力。（知识圆理论）11Email:fuhaijiang@vip.sina.com销售技巧篇做一名成功的销售员12Email:fuhaijiang@vip.sina.com第一讲：设定目标一、

6、设定方法：6－W2－H二、设立原则：五性三、实现方法：长期、中期、短期13Email:fuhaijiang@vip.sina.com6“W”2“H”设定有效的目标第一个是“What”。“What”是指您要达成什么目标？一定要数量化。例如，我这个月销量30T，有了数量化的目标，才能知道目标达成了多少，哪些地方还要加强。14Email:fuhaijiang@vip.sina.com6“W”2“H”设定有效的目标第二个是“When”。“When”是指您要什么时候完成目标。例如，三个月后月销量突破100T。15Email:

7、fuhaijiang@vip.sina.com6“W”2“H”设定有效的目标第三是“Where”。“Where”是指达成目标要利用的各个场所地点。例如：销量增长锁定在XX县XX乡和XX乡。16Email:fuhaijiang@vip.sina.com6“W”2“H”设定有效的目标第四是“Who”。“Who”是指促成目标实现的有关人物。例如：完成目标需要经理或技术人员协助或团队开发。17Email:fuhaijiang@vip.sina.com6“W”2“H”设定有效的目标第五是“Why”。“Why”是让您能够更明确

8、地确定为什么您要这样做，确定这样做的理由是正确的。例如：完成目标的重要性，转正、晋级、晋职等。18Email:fuhaijiang@vip.sina.com6“W”2“H”设定有效的目标第六是“Which”。“Which”是让您能够在思考上保持更多的弹性，让您能有不同的选择方案。例如：为确保目标完成，我计划开发2个新客户，但要考虑市场不可预见的变化，要考虑依