资源描述：
《天启开启大连远洋假日养生庄园营销计划.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、远洋假日养生庄园2012年营销计划坚定的差异化营销二、目标分析一、资源梳理三、战役安排四、执行要点目录五、支持要件一、资源梳理类型总体资源当前已售剩余2012年可售资源5F洋房套数675223452金额（万）4041813048273708F洋房套数55289463金额（万）27885413023755合院别墅套数965739金额（万）20224126997525联排别墅套数1185266金额（万）236491016313486商业金额（万）293802938合计套数14414211020金额（万）11511440040
2、75074存量房源2012年销售计划——剩余资源梳理存货资源去化：2011年底预计剩余资源7.7亿（计车位）。2012年预计去化4.55亿，剩余资源去化率59%。主要集中一期别墅产品的去化。一期存货资源去化情况期物业类型指标总资源2011年12月底销售2011年底剩余资源2012年销售计划剩余资源去化率（按金额）第一季度第二季度第三季度第四季度合计一期别墅面积40,65220,87019,7822,4915,3366,8273,00017,65488%均价11,36011,10811,62511,00011,24411,
3、61411,86711,459金额46,17923,18322,9962,7406,0007,9293,56020,229洋房面积58,58218,08640,4951,8006,0008,0004,40020,20049%均价7,1557,0377,2086,9007,0427,1007,1007,065金额41,91512,72729,1881,2424,2255,6803,12414,271小高层面积40,8276,12134,7061,6005,5006,5001,80015,40043%均价6,6996,750
4、6,6906,4006,5246,5826,6006,544金额27,3504,13123,2181,0243,5884,2781,18810,078车位个数12012040307058%均价130,375130,375128,500128,667128,571金额1,5651,565514386900合计面积140,06145,07794,9845,89116,83621,3279,20053,25459%金额117,00840,04175,0745,00613,81318,4018,25845,478一期在售资源为别
5、墅、洋房及小高层；2011年分别销售2.3亿、1.3亿、0.4亿2011年底剩余7.5亿资源中，别墅剩余2.1亿（占30%）、洋房剩余2.7亿（占38%）、小高层剩余2.3亿（占30%）、车位0.16亿（占2%）。2012年预计去化剩余资源4.55亿（去化集中在二、三季度）。其中：别墅去化2亿、洋房去化1.4亿、小高层去化1亿、车位去化0.09亿；剩余资源去化率分别为88%、49%、43%、58%。2012年剩余各面积段房源去化安排产品截至2011年底剩余2012年去化剩余资源去化率（按金额）上半年下半年合计套数面积金额
6、套数面积金额套数面积金额套数面积金额洋房55平1709,3356,039764,1762,687834,7573,1131598,9325,80096%洋房80-90平40835,53124,222796,8694,612847,3504,97616314,2199,58940%洋房95-100平31830,33622,145403,8552,779908,5936,18013012,4488,96040%洋房合计89675,20252,40619514,90010,07925720,70014,27045235,600
7、24,34846%合院195101,9712,56261,1301,47847801,062101,9102,54199%合院184244,3364,336142,5442,462101,7781,802244,3224,26598%纵联排1957013,47516,097224,1534,800387,2698,6256011,42213,42483%别墅合计10419,78222,996427,8278,740529,82711,4899417,65420,22988%整体合计1,00094,98475,401237
8、22,72718,81930930,52625,75954653,25344,57859%分面积段剩余资源及去化情况：预计年底项目存货7.5亿（别墅2.6亿、洋房4.9亿；未计车位1565万、会所及商业），不含车位计划销售4.46亿（上半年1.88亿，下半年2.57亿），剩余资源金额去化率59%。销售策略如下：逐步上
