销售冠军魔鬼训练营.ppt

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1、向“不可能”发起挑战！销售冠军魔鬼训练主讲人：冷青松第一讲：明知不敌，也要毅然亮剑销售冠军的四项修炼学习力就是竞争力成功的销售＝心态＋技巧第一节：销售冠军的四项修炼希望提升销售业绩的？希望通过销售工作快速赚取人生第一桶金的？希望成为销售冠军的？销售冠军都有哪些特质？骆驼的胃、八哥的嘴、狐狸的尾巴、豹子的腿销售冠军的四项修炼大多数人不愿意从事销售工作或做不好销售工作的原因：辛苦收入不稳定很没面子……恐惧第二节：成功的销售=心态+技巧“恐惧”是成功最大的障碍阻碍我们成为销售冠军的最大障碍就是恐惧！销售中，我们恐惧什么呢？对陌生人的恐惧；（本能

2、--心态）对陌生环境的恐惧；（本能--心态）对拒绝的恐惧；（本能--心态）怕失去客户；（本能--心态）竞争的恐惧；（本能--心态）担心客户挑剔产品或服务；（专业能力--技巧）担心产品或服务不好或缺陷而受到牵连。（专业能力-技巧）战胜恐惧心态：西红柿理论（不是不需要，是时间未到）技巧：孔雀开屏理论（没有完美的产品，也没有一无是处的产品。我们可以把产品完美的一面展示给客户）通过营销策略，提升产品和服务的品质，减少员工的恐惧和不自信。提高竞争力，空中打击竞争对手。战略上重视竞争对手，战术上藐视竞争对手。战胜恐惧最好的训练方法：公众演说。第三节：学习力就是竞争

3、力如果一个人停止了学习，那么很快就会“没电”。摩托罗拉大学创建起因。高效学习的四大方法：集中注意力重复为学习之母体验而不是说教分享、教别人学习宣誓我宣誓：今天是极其宝贵的一天。我很幸运能参加“销售冠军魔鬼训练”课程！我知道今天的课程将充满挑战，我愿意接受挑战！我将全身心投入到学习中，遵守学习纪律，完成学习任务，不早退、不逃课。宣誓人：XXX凡违反者，男士罚俯卧撑30个，女士10个。6人分组，随机指向选出团队“团长”。成员自我介绍。团队取名，团队口号，团队整合。发放物料：学员挂牌，写上名字，编号，发骰子训练第一阶段：“反恐训练”朗读比赛1：关于销售的传说

4、销售，绝对是知识的积累，能力的积累，经验的积累，时间的积累，人脉的积累。它打破了传统的谋生手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心中，即佩服顶尖销售人员夸夸其谈的演讲、潇洒不凡的魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。索尼帝国的缔造者，盛田昭夫说：销售对任何一个企业来说都犹如命脉，而销售员正是这条命脉的缔造者。掷骰子，点数为1的全部起立朗读内容1，点数为2的

5、朗读内容2，点数为3的朗读内容3.....其他点数不朗读。训练第一阶段：“反恐训练”朗读比赛2：销售冠军的6大格言伟人之所以伟大，是因为当别人失去了信心时，他却下决心实现自己的目标。每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。销售是信心的传递，情绪的转移。热情是成交的秘密武器。一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。有希望，就能创造奇迹！我是商业战场的勇士，我是企业生存的命脉；我的责任重大，我的任务艰巨而光荣；我为客户提供物超所值的产品和服务，我为公司创造利润，我是一个非常有价值的人！每一次拒绝都

6、是迈向销售冠军的阶梯10次拒绝=1次成交1次成交=100000元1次拒绝=10000元成功拒绝拒绝拒绝拒绝训练第一阶段：“反恐训练”朗读比赛3：销售冠军的6大信念化恐惧为力量，化犹豫为行动，我会让所有对手感到恐惧!只要我敢卖，就有人敢买！销售从拒绝开始，每一次拒绝都是迈向销售冠军的阶梯！没有卖不出去的产品，只有卖不出去东西的销售员。我可以销售任何产品给任何人、在任何时候。如果没有得到我想要的，一定得到更好的。训练第一阶段：“反恐训练”朗读比赛4：亮剑精神面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭！纵然是敌众我寡，纵然是身陷

7、重围，但是我们敢于亮剑，我们敢于战斗到最后一人。一句话，狭路相逢勇者胜。“亮剑”精神体现了一种勇气，一种魄力。魄力是面对困境是的果断抉择，是永不言败的信心，是锲而不舍的执着。魄力让敌人望而生畏，让队友充满信心。具有这种魄力的人，才是真正的战士，真正的军人，真正的领导者，是国家、民族、团队真正的不屈的脊梁！第二讲：万米高空，销售全景扫描销售冠军的四只眼专业化的销售流程顾客购买决策分析第一节销售冠军的四只眼顾客公司对手销售一只眼看客户一只眼看对手一只眼看公司一只眼看自己自己1、谁是你的顾客？谁是你的顾客,谁不是你的顾客？这个问题是销售的首要问题！

8、客户=生意=利润。左边是你拿着你的产品，右边是所有的顾客。谁是你的顾客？MAN理论M—有钱，购