销售人员职业生涯规划.ppt

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1、销售人员职业生涯规划海洋王照明科技股份有限公司课程归属：海洋王管理学院小故事在这里首先和大家分享一个小故事，希望对大家认识“职业生涯规划”有所启发：蚯蚓的目标阶梯蚯蚓是我从小到大的朋友。蚯蚓不是原名，由于他长得黑矮瘦弱，因而得名。18岁分开后，我在外为生活四处漂泊奔波;蚯蚓却上了大学，什么事都挺顺当。在这分开的十年里，我们几乎每隔两三年见一次面。每一次我都喜欢问他同一个问题：你将来的目标是什么?得到的答案总是不相同。下面记录的是蚯蚓每次谈及目标的原话：18岁，高中毕业典礼上：我发誓要当李嘉诚第二!我要当中国首富(好大的口气)!20岁，春节老同学团聚会上：我想创立自己的公司，30岁时拥

2、有资产2000万。小故事23岁，在某工厂当技术员，第二职业是炒股：我正在为离开这家工厂而奋斗，因为在这里工作太没前途了。我将全力炒股，三年内用5万炒到300万元(似乎有点实现的可能)。25岁，炒股失意而情场得意，开始准备结婚：我希望一年后能有10万元，让我风风光光地结婚(挺现实的想法)。26岁，不太风光的结婚典礼上：我想生一个胖小子，不久的将来当个车间主任就行，别的不想了(是不是结婚就会使人成熟)。28岁，所在的工厂效益下滑，偏偏正是妻子怀胎十月的时候：我希望这次下岗名单里千万不要有我的名字(这时候我还能说什么)。小故事的思考蚯蚓对自己的人生有没有合理的规划？如何进行合理的职业生涯规

3、划？我们在未来的职业生涯中要获得成功，首先要确定切合实际的职业定位和职业目标，并且把目标进行分解，然后设计出合理的职业生涯规划图，并且付诸行动，经过不断努力和调整，直到最后实现我们的职业发展目标，获得人生的最大成功。他是谁“推销之神”原一平目录一、什么是职业生涯规范二、为什么要制定职业规划三、海洋王职业发展通道四、如何制定职业规划确定目标明确标准对照标准和现状，找出差距缩小差距，制定计划坚定的执行自我总结，实现目标一、什么是职业生涯规划——人的一生职业规划也称职业生涯设计，它是指一个人对一生各阶段所从事的工作、职务或职业发展道路进行设计和规划，包括以下几个方面：选择什么职业在什么组织

4、和地方从事这个职业在这个职业队伍中担任什么角色在个人一生的发展阶段的职业变更为实现职业设计接受的各种教育和培训。是组织和员工个人对职业生涯进行设计、执行、评估和反馈的全过程通过员工和组织的共同努力与合作，使员工个人生涯目标与组织发展目标相协调一、什么是职业生涯规划？——人在组织中主要包含两个方面：√员工职业生涯自我规划√组织帮助员工制定生涯规划，并提供必要的教育、训练、提升等机会，促进组织和员工生涯目标的实现个人在组织中的发展计划职业生涯规划的期限职业生涯规划的期限，划分为短期规划、中期规划和长期规划。短期规划，为二年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。中期规划，一般

5、为三年至五年，规划三年至五年内的目标与任务。长期规划，其规划时间是五年至十年以上，主要设定较长远的目标。职业生涯规划的特性可行性：规划要有事实依据，并非是美好幻想或不着边的梦想，否则将会延误良机。适时性：规划是预测未来的行动，确定将来的目标，因此各项主要活动，何时实施、何时完成，都应有时间和时序上的妥善安排，以作为检查行动的依据。适应性：规划未来的职业生涯目标，牵涉到多种可变因素，因此规划应有弹性，以增加其适应性。连续性：人生每个发展阶段应能持续连贯性衔接。二、为什么要制定职业规划哈佛大学关于目标对人生影响的跟踪调查3%的人有清晰且长期的目标25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，

6、始终朝着同一个方向努力，25年后，几乎都成为了社会各界的顶尖成功人生，其中不乏创业者、行业领袖、社会精英。10%的人有清晰的短期目标大都生活在社会的中上层，共同特点是：那些短期目标不断被达成，生活状态不断上升，成为各行业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。60%的人目标模糊几乎都生活在社会的中下层，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。27%的人没有目标几乎都生活在社会的最底层，他们的生活过得不如意，常常失业，靠社会救济，且常常抱怨他人、抱怨社会、抱怨世界。25年后哈佛大学关于目标对人生影响的跟踪调查3%的人之一规划能让人生有目标，目标让人生富有意义！职

7、业早期职业中期职业后期22岁30岁50岁60岁退休二次创业第一阶段第三阶段第二阶段时间跨度为15-20年职业能力逐步提高并逐渐成熟具备胜任工作的能力具有进一步发展的潜力时间跨度为3-8年事业成功与否的关键时期边干边发展，寻找自己理想的公司和岗位角色向顾问和导师方向转换为退休或二次创业做准备进取心明显下降怀旧、念友心重职业生涯“一个人一生经历的与工作相关的经验方式”职业生涯阶段你处在哪个阶段？——制定职业规划，是生存的需要今天你拥有的优势还能保持多久？——制