金牌销售人员的职业生涯规划.ppt

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1、设计我的人生——金牌销售人员的职业生涯规划北京大学任中义2人生的意义是什么？3男怕入错行，女怕嫁错郎4修身，齐家，治国，平天下—《大学》家庭事业5人生的两大支柱事业家庭人生的两大支柱成功设计人生，规划职业发展值得思考的一篇帖子6人生是一场生命的积分y=∫f(x)dx横轴：年龄；纵轴：位置（能力）曲线：我人生的波峰波谷阴影部分：我取得的成就7目标明确NoPainNoGain人生必须明确自己的努力方向，随时知道自己想干什么，能干什么，可以干什么，如何能干得成功。不解决这些问题，我就会无所适从，随波逐流，最后在激烈的竞争中处于不利地位，甚至被社会所淘汰。“如果我不知道我要到哪

2、儿去，那通常我哪儿也去不了”。8课程目的建立职业生涯规划的意识掌握职业生涯规划的方法目录CONTENT职业生涯规划的基本概念个人职业生涯规划的方法金蝶的职业发展体系Q&A目录CONTENT职业生涯规划的基本概念个人职业生涯规划的方法金蝶的职业发展体系Q&A11什么是职业生涯和职业生涯规划？职业生涯（CAREER）亦即事业生涯，是指一个人一生连续担负的工作职业和工作职务的发展道路。职业生涯规划，就要树立明确的目标与理想，掌握科学的方法、采用可行的措施，发挥个人的专长，开发自己的潜能，克服生涯发展困阻，避免人生陷井，获得事业的成功。12什么是职业生涯和职业生涯规划？想一想·

3、····工作在变········就业情况在变····我的职业生涯在变·我对目前的职业满意程度如何？13职业生涯中的不同时期探索期进入期适应期发展期阶段性成功期瓶颈期转型期突破期危机期重振期反思期倒退期退出期平台期14我现在处于哪个阶段？是处于瓶颈期吗？自己有能力，有愿望，外面也有机会，不知道为什么就卡在这儿，出不去。是处于平台期吗？觉得这几年一直都没有什么本质性的进步。是处于发展期吗？觉得自己的事业如日中天，正在迅速发展。是处于成功期吗？掌声、鲜花、奖励都环绕着我吗？小心：成功期离危险期不远！是处于转型期吗？从一个职业转到另一个职业，请我立即着手学习新的专业知识和专业技

4、能。是处于突破期吗？从怀疑山穷水尽，到终于柳暗花明。是处于危险期吗？觉得自己的职位岌岌可危。是处于反思期吗？这些日子一直在苦苦思索，为什么前一段的职业生涯遇到挫折？是处于重振期吗？正在进行重大调整。倒退期是指现在的情况还不如前几年，我是处于这样的尴尬境地吗？或者，我处于退出期，正准备退休吗？目录CONTENT职业生涯规划的基本概念个人职业生涯规划的方法金蝶的职业发展体系Q&A16制定职业生涯规划的步骤制定行动计划与措施评估与反馈生涯机会评估自我剖析与定位生涯目标的设定17自我剖析与定位制定行动计划与措施评估与反馈生涯机会评估自我剖析与定位生涯目标的设定18自我剖析与定位

5、自我剖析就是对自己进行全面的分析，通过自我剖析认识自己、了解自己，以便准确地为自己定位。自我剖析的重点是分析自己的条件特别是性格、兴趣、特长（能力）与需求。19迈尔斯——布里格斯类型诊断的16种个性类型感知型(S)直觉型（N）思考型(T)感觉型(F)感觉型(F)思考型(T)内向型(I)判断型(J)ISTJISFJINFJINTJ认知型(P)ISTPISFPINFPINTP外向型(E)认知型(P)ESTPESFPENFPENTP判断型(J)ESTJESFJENFJENTJ自我剖析与定位——性格分析20自我剖析与定位——性格分析做一个测验21外向型内向型Extraverti

6、veIntrovertive好交际的广博外表的宽泛的交流消耗能量对外部事件的兴趣大量的关系个人空间的深度内在的密集的聚集保留能量对内部反应的兴趣有限的关系自我剖析与定位——性格分析22感觉直觉SensingiNtuition经验过去和现在现实的/实在的身体力行实际的脚踏实地效用事实实用性有判断力直觉未来投机的/思索的灵感可能的云里雾里幻想虚构巧妙的构思有想象力自我剖析与定位——性格分析23思考情感ThinkingFeeling客观的原则政策法律标准强硬不受个人情感影响的公正明确分类规范批评分析分配主观的价值社会价值观宽容的环境亲密说服个人色彩的仁慈和谐共处好或坏欣赏同情

7、奉献自我剖析与定位——性格分析24判断认知型JudgementPerceiving事先预备决定的固定的提前谋划完成的决定了的完满的“事情很紧急”“快到期了！”循规办事临阵磨枪收集更多的资料灵活的见机行事开放的临时性的即兴的“时间足够”“什么期限？”随遇而安自我剖析与定位——性格分析ISTJInspector稽查员ISFJProtector保护者INFJCounselor咨询师INFPHealer/Tutor治疗师/导师ESTJSupervisor督导ESFJProvider/Seller供给者/销售员ENFJTeacher教师ENFPCh