销售人员销售技巧入门.ppt

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1、话题—销售的定义销售人员即将客户银行帐户上的钱进行销户的人;“我们从事的销售工作是一项以嘴养嘴的工作”营销人员的态度对工作的态度:老板的心态(localbizowner)对挫折的态度:成长的机会对顾客的态度:衣食父母（角色转变）对产品的态度:生命的一部分对学习的态度:空杯定律;教学相长成功者与失败者的区别---心态成功者失败着它可能是困难的,它有可能达到,但它是有可能达到的.但它是很困难的.总是有行动计划.总是找得到借口.在每一个问题中寻找答案.在每一个答案中找问题.总是答案的一部分.总是问题的一部分.给予索取最重要的技巧--SMAR

2、TS:specific，代表具体的，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统M:measurable，代表可度量的，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；A:attainable，代表可实现的，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；R:realistic，代表现实性，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察；T:time－based，代表有时限，注重完成绩效指标的特定期限。SMART计划练习与别人沟通的艺术三不说:三必说:1.沒准备的话1.赞美的话2.沒依据沒数据的话2.感

3、激的话3.情绪欠佳时3.对不起沟通秘籍男人渴望被认可有道理!女人渴望被理解我了解!言者渴望被吸引后来怎样?谈判者的角色分类驴:不知道自己真的在做什么,想要什么,还轻率反对,甚至明知不对还顽固坚持所谓的”原则”,这样的人必然要干蠢事!羊:没有主见,任人左右,缺乏为自身利益而斗争的意识,事事退步,惟恐得罪了对方,甚至对方不高兴也要害怕,这样的人必然是被人屠宰的货!谈判者的角色分类狐:洞察谈判的发展,不择手段地攫取想要的东西,恐吓,欺骗,阴谋诡计等伎俩成为了最娴熟的工具,这样的人不正派!枭:具有长远的眼光,中在建立真诚的关系,在双赢基础上谋

4、求想得到的东西,对于威胁和机遇处变不惊,从容应付.这样的人能赢得对方的尊重!