新江湾城地块整体营销策划4.ppt

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1、展示攻略体验先行品质之旅阵地包装样板房包装售楼处包装样板段包装主题样板房装潢，通过生活场景的细节布置表现，还原最佳生活体验感展示攻略体验先行品质之旅阵地包装样板房包装售楼处包装样板段包装例：样板房意向图片【善其事】【利其器】蓄势构建雅筑生活认同感立势搭建雅筑生活行销格局立势——构建雅筑行销格局策略关键词：强势影响，体验营销搭建1：推广策略—雅筑生活输出搭建2：阶段推广—雅筑生活推广媒介策略双线并行，明线影响力，暗线凝聚力，注重时效营销、客户维护及拓展10月底开盘，8月中下旬开始筹备，必须在2-3个月内迅速聚集人气，这是一场硬仗，因此推广

2、上我们需要打破常规，快速爆发。明线-影响力暗线-凝聚力360°立体强攻项目价值传递建立市场地位推广调性360°客户深挖出击制胜逐个击破渗透式多维度推广渠道平面媒体网络媒体直投媒体活动电视区域渗透区域突围老客户维护新客户拓展同行业拜访实施手段媒介攻略销售目标导向原则网络媒体平面媒体直投媒体活动电视关键点：不做门牌做门槛，不做声势做植入策略：考虑到蓄水时间段，因此在媒体策略上以销售目标导向原则，以户外广告渠道和活动营销渠道为主，深入挖掘资源营销渠道，根据销售节点进行投放明线具体内容推荐媒体平面媒体报纸：新民晚报、新闻晨报；杂志：上海楼市/租

3、售情报；户外：淞沪路看板道旗、五角场看板、殷高路看板道旗网络媒体项目网站、搜房直投媒体直投（杨浦、五角场、森兰区域投放）、短信、彩信活动巡展（五角场）、销售类活动（推介会、认筹、开盘）、暖场活动、造势活动、老客户活动电视第一地产、今日房产媒介攻略销售目标导向原则网络媒体平面媒体直投媒体活动电视明线定向人群：上海开发商、代理公司、广告公司同行人员等渠道：活动、短信定向人群：老客户推动下成交的客户渠道：活动、老客户介绍激励等定向人群：同质区域高档小区业主渠道：数据库营销、巡展、派单、CALL客、抄车牌等定向人群：建发钻石会业主、同策汇会员渠

4、道：活动、网站、短信等定向人群：杨浦区客户渠道：数据库营销、巡展、派单、CALL客、抄车牌等定向人群：非上海开发商、代理公司、广告公司同行人员渠道：数据库营销、巡展、派单、CALL客、抄车牌等建立360°客户深挖营销体系同行维护区域渗透区域突围老客户维护360°营销体系8235新客户拓展5非同行拓展8暗线关键点：1、杜绝审美疲劳，信息具有“传染性”2、客户兴奋点，渠道传播时紧密结合客户利益点进行杀伤3、主动出击，跟进有力，消化及时操作要点：如，数据库渠道：选择多家数据公司轮替。一天同一组数据库可以多次发送。渠道传播时形象调性与实际销售诉

5、求并重。暗线立势——构建雅筑行销格局策略关键词：强势影响，体验营销搭建1：推广策略—雅筑生活输出搭建2：阶段推广—雅筑生活推广8-12月重点启动落实事项执行策略10月初样板段开放8月9月10月11月12月2012年业务动作集中蓄客8月25日售楼处进驻9.22样板房开放钻石会入会认筹续销及二次开盘认筹10.20认筹续销及三次开盘认筹工程进度8月15日接收临时售楼处推广阶段阶段一：强势蓄水期阶段二：强势开盘期阶段三：强势热销期阶段核心媒体安排明线：广告强势蓄势，360°立体强攻暗线：体验营销，360°客户深挖明线：户外拦截，活动导入暗线：体

6、验营销，360°客户深挖1、售楼处开放2、样板间开放3、倾城预约目标：强势入市+多渠道攻势1、系列开盘及加推2、持续热销3、现场体验营销活动目标：产品解析+销售高潮1、持续热销2、现场体验营销活动目标：挖掘客户，回馈客户推广核心渗透定位，传达价值产品渗透销售信息，传达产品传达热销，渗透产品细节项目营销节点三次开盘10.28首次开盘二次开盘第一阶段：强势蓄水期9月---10月中旬明线：广告强势蓄势，360°立体强攻暗线：体验营销，360°客户深挖1、明线上，快速建立项目形象2、暗线上，快速导入来人目标手段1、形象策略包装完成（视觉、礼品、

7、物料）2、展示策略包装完成（阵地、售楼处、样板段、样板房包装）3、360°立体强攻启动4、360°立体深挖启动8月9月10月11月12月2012年强势蓄水期[全景湿地原生雅筑]项目形象产品卖点诉求点诉求渗透定位，传达价值产品户外建发玥府，不着痕迹的优雅百年湿地．正统醇精装．国际社区建发限量版雅筑报纸走遍世界，玥府人生---形象稿一种，不着痕迹的优雅---资源稿一种，超越奢华的品位---产品稿活动不着痕迹的优雅---售楼处开放活动超越奢华的品位----样板段全面公开，敬候鉴藏无法抗拒自然奢华体验---聚集人气圈层活动主题诉求明线类型具体操

8、作形象策略视觉案名/LOGO确定,VI延展类完成礼品活动礼品及开盘礼品完成物料户型手册、产品楼书、品牌书、生活画册、项目网站完成、项目光盘展示策略阵地户外看板、引导旗、精神堡垒、交通指示牌、楼幅售楼处售楼处