表现体广告中的论说体广告.doc

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1、表现体广告中的论说体广告一、论说体广告的特点    论说体广告是以议论为主要表达方式传递商品、劳务信息的广告体式    论说体广告是借助有关权威的鉴定评语、获奖情况、典型用户的见证、典型实例来证实商品或劳务的真实可靠。    和议论文中的“议论”一样，完整的论说体广告中的议论，包括论点、论据、论证三个部分。    论点也叫观点、论断，是广告撰写人对所论述的商品的特性提出看法，它要解决的是“要证明什么”的问题。    论据就是用来证明论点的理由和根据，它要解决的是“用什么来证明”的问题。论据有事实论据和理论论据。事实论据可用各种数据、各种事实来证明商

2、品或劳务的可靠性、优越性；理论论据主要通过科学道理来证明商品的独特性。    论证就是运用论据去证明论点的正确的过程和方法。    论说体广告篇幅无论长短，其结构特点一般是开头先提出结论，主体部分以论据证明结论。    论说体广告主要有二种体式：理论论证式，事实论证式。二、理论论证式广告    理论论证广告文稿的特点，是用科学原理以及尽人皆知的常理等作为论证，来证明商品的优异性，如下例关于“北极神海狗油”的广告：    您人到中年，年富力强，生活工作节奏紧张，您可能会得到两位客人的两份礼单。一是事业有成，成了社会中坚、家庭依靠。二是脑动脉硬化。  

3、  这第二张礼单是由头晕、头痛、耳鸣、眼花等信号兵送达的。如果您满不在乎，悄悄地会有更有份量的礼物奉上：手脚麻木，发冷甚至颤动：心悸、失眼、记忆力减退以至痴呆。这时，集合起来的各种症状往往由在门外缓慢徘徊，变成向脑梗塞迅跑，瞬间就能致人残疾。并且，往往难以治愈。    追溯这病的起因，有相当平静、温和、缓慢的渐进、发展过程。那是从青少年时就已开始积累了。是由于高脂肪、高胆固醇、高糖盐这三高食品引发的，它使血脂超高，血液粘稠，从而沉淀、附着在血管壁上，引发了血管硬化的形成和加重。    因人而异，有些互为因果关系的心脑血管疾病也赶来凑热闹。早期预防是

4、对付它们的根本手段。因此，当我国的医学专家感叹“药疗不如食疗”的时候，外国科学专家也在满世界寻找答案。结果发现生活在北极圈附近的爱斯基摩人很少患心脑血管疾病，在对他们的主食鱼和海狗深入研究后，终于导致了奥米茄三多碳不饱合脂肪酸的被发现和北极神海狗油的研制成功。北极神海狗油由四种有效成分：EPA、DHA、DPA和角鲨稀。    EPA。一、能减少血液中致动脉粥样硬化脂蛋白——低密度蛋白(LDL)的含量，升高高密主脂蛋白(DHL)的含量，表现了它保护血管的功能。二、能抑制血小板TXA2的形成，其本身转化为TXA3，显示它抗血栓及扩张血管的活性。三、降低

5、血液中甘油三脂和胆固醇的含量，从而对血管类疾病有早期预防作用。    DHA。是构成脑磷脂的必须脂肪酸。在人脑灰质、白质和神经组织中都有存在。它与脑细胞的功能密切相关。脑细胞膜的形成，神经细胞突起的不断延伸和长出新的突起，都需要含有DHA的磷脂参与。如果缺乏含DHA的磷脂，脑细胞膜不能形成，脑细胞数将不正常减少，脑细胞突起也不能正常延伸，神经系统不能维持正常功能，信息传递不畅，智力必然低下，它对视神经也有营养和修复作用，对婴幼儿可以促进脑细胞和视神经的发育：如果是中老年人，则对缺血性痴呆和眼花有功效。    DPA，是更为稀少珍贵，只有在海狗体内发

6、现的活性物质。在人体中只有母乳中有较多含量，因而幼儿在三岁以前的血管壁上没有任何沉淀物。海狗和人一样同属哺乳动物，从DPA在三A中的比例分析，更适合人类服用，角鲨稀是最早在鲨鱼的一种——角鲨中发现的物质。它能激活网状内皮系统，阻止癌细胞转移，增强机体免疫能力。    北极神海狗油软胶囊是从补充人体缺少的三A必须成分入手，挑战脑动脉硬化的。这与常规药物针对病灶实施作用不同。给了人们一种新的选择。因为许多顽固性疾病的久治不愈和反复发作，不仅是因为人体的某种物质过多，而且与另种物质缺少有关。医学专家热线：×××业务咨询：×××三、事实论证式广告    用

7、事实进行论证，是论说体广告文稿中最常见的一种论证方式，因为“事实胜于雄辩”。在撰写此类文稿时，要注意所举实例必须确凿，如果是虚假的，无中生有的，对证明论点不仅无益而且有害，从而引起消费者的反感。    常见的事实论证式广告有三种内容。    其一、通过一系列事实的阐述，证明企业的优势。如下例：走向市场重振雄风    由于多种因素的影响，上海钢琴公司从1988年实现利润超过1000万元的顶峰，到1990年末一下子跌入谷底，成为二轻系统的亏损大户。当时，企业亏损金额达470万元，库存积压钢琴4897架，积压资金2898万元，昔日的明星企业面临着生死存亡

8、的考验，经过两年多努力，我们终于摘掉了亏损帽子，实现了盈利，迎来了雄风重振的新局面。    这两年来，我们是怎样摆脱困境、