探讨汽水饮料的行销策略-以可口可乐为例.ppt

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1、探討汽水飲料的行銷策略－以可口可樂為例21060906許行齊21060910楊朝鈞關鍵字：可口可樂、行銷策略、百事可樂前言１８９２年，約瀚潘伯頓順利取得可口可樂的商標權，更以贈送像日曆、時鐘、明信片、剪紙…等大量贈品來擄獲消費者的心，使「可口可樂」變為眾人皆知的汽水品牌。然而，因為這些贈品的出現，使得現今有許多收藏者在收藏可口可樂從以前到現在的罐子、海報等…，這種行銷手法，讓可口可樂踏上國際舞台。研究動機1.近年來可口可樂迅速推出各種不同口味的汽水（如：薄荷口味、櫻桃口味），是如何擄獲消費者的心呢？2.在眾多汽水品牌中，消費者選擇可

2、口可樂的因素是什麼？研究目的1.瞭解可口可樂是如何擄獲消費者的心。2.瞭解消費者選擇可口可樂的因素。文獻探討1.可口可樂與百事可樂行銷之比較。2.可口可樂的網路行銷。3.可口可樂名聲遠播的原因。一、可口可樂與百事可樂之比較我們舉例百事可樂來和可口可樂做比較：可口可樂－行銷手法不只僅限於現實生活中，隨著時代的變化，網路行銷成了可口可樂重要的行銷計畫。百事可樂－以名人代言打響知名度，廣告費花的不手軟，更選在黃金時段播出，才能有現今口耳相傳的「百事可樂」。比較－可口可樂的行銷手法是比較保守的，以生動的贈品就能夠緊緊抓住消費者的心，而百事可

3、樂則是以「追星族」為目標，才能廣受大家好評。二、可口可樂的網路行銷1.透過網路行銷突破虛擬空間，它更是一個從打動消費者需求心理到實際採取行動的一個催化劑。2.可口可樂的產品其實不只是飲料而已，透過品種、花色及規格，在產品的外在表現，如外型、重量、體積、視覺、包裝上等，更是許多收藏迷的最愛，這樣成功的行銷手法，使可口可樂名留青史。（林毅夫、平新喬、楊大勇，2008年，可口可樂罐裝系統對中國經濟的影響）三、可口可樂名聲遠播的原因可口可樂的網路策略從行銷的角度出發，而網路這個互動性強、快速、強調視覺的媒體，剛好符合可口可樂青春活潑的品牌精

4、神。2.除了官方網站之外，網路上也有來自世界各地的可口可樂迷自行架設的網站，專門討論自己的可口可樂收藏品。（中國策略網，2008年，具贊助典範的企業夥伴–可口可樂）研究流程確定研究主題探討研究目的及動機搜尋文獻及整理探討文獻內容設計問卷內容分析、發放、整理、彙整問卷結論與建議報告完畢謝謝大家