任务一金融产品与金融产品营销认识.doc

《任务一金融产品与金融产品营销认识.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、《金融产品营销实务》任务一金融产品与金融产品营销认识（一）授课年级：专业：教师姓名：计划学时：教学内容金融、产品、金融产品的概念及种类教学目标了解金融、产品、金融产品的概念及金融产品的种类。重点、难点金融产品概念及三个层次教学设计教师讲授学生讨论回答问题课堂小结通过本次课的学习，我们了解金融、产品、金融产品的概念及金融产品的种类，金融产品的三个层次。布置作业课后反思教学过程：一、课程导入：观看推销保险视频思考：1、阐述视频中推销的优缺点。如果是你，你该如何做呢？ 2、金融行业及其产品日益深入社会经济生活、深入百姓生活，伴随着市场化、全球化进程而日显重要。我们该如何做营

2、销呢？ 二、新课：（一）金融、产品、金融产品的概念131、什么是金融？2、什么是产品？ 3、什么是金融产品？ 金融产品：指的是金融机构为市场提供的有形产品和无形服务的综合体。 狭义：是指由金融机构创造的、可供客户选择的在金融市场进行交易的金融工具。 广义：金融机构向市场提供的，并可由客户取得、利用或消费的一切产品和服务都属于金融产品服务的范畴。 如：储蓄、信贷、证券投资、商业保险、金融信息咨询等 课堂思考：1：列举你所熟悉的金融产品？2、你手中（或你的家庭）有多少金融产品？ 13说明1：金融产品与实物资产的关系：说明2：金融产品、金融资产、金融工具 1、金融产品的三个

3、基本层次： 13一、金融产品的分类 1、银行产品的分类 131、保险产品的分类 2、证券产品分类 13《金融产品营销实务》任务一金融产品与金融产品营销认识（二）授课年级：专业：教师姓名：计划学时：教学内容金融产品的特征教学目标了解金融产品的特征重点、难点金融产品的特征教学设计教师讲授学生讨论及案例分析课堂小结通过本次课的学习，我们了金融产品的特征布置作业观看华为手机p20和iphone8的发布会，注意它们宣传的重点。课后反思教学过程：一、复习旧课：思考：感恩综合意外保险的三个层次分别是什么？ 二、新课：（一）金融产品的特征13案例分析1：（P12）余额宝——互联网和基

4、金理财产品融合创新的产物思考：（1）分析“余额宝”的特点。（2）例举“余额宝”产品类似的互联网金融创新产品，并分析其特点。案例分析2：（p13）感恩卡综合意外保险思考：（1）结合前面所学知识，说明感恩卡的所属分类（2）总结感恩卡产品的主要特点13《金融产品营销实务》任务一金融产品与金融产品营销认识（三）授课年级：专业：教师姓名：计划学时：教学内容金融衍生产品和金融产品营销及其特点教学目标了解金融衍生产品的特点，金融产品营销及其特点重点、难点金融产品营销及其特点教学设计教师讲授学生讨论及案例分析课堂小结金融衍生产品:远期、期货、期权和掉期；金融衍生产品的特点：零和博弈、

5、高杠杆性、不确定性或高风险性。金融产品营销及其特点：注重企业形象；注重人性化、注重情感；注重品牌营销；注重全员的营销布置作业课后反思教学过程：一、复习旧课：金融产品的特征 二、新课：（一）金融衍生产品金融衍生产品是指依赖于基础资产价值变动的合约。这种合约可以是标准化的，也可以是非标准化的。1、金融衍生产品的分类（1）根据产品形态，可以分为远期、期货、期权和掉期四大类。远期：交易双方约定未来某个时间以约定的价格和方式交割某种金融资产的合约。期货：交易双方约定未来某个时间以约定的价格和方式交割一定标准数量金融资产的标准化合约。期权：赋予期权购买者在未来某个时间以约定的价格

6、和方式交割某种金融资产的权利的合约。13掉期：将相同币种，相等金额，方向相反，期限不同的两笔或两笔以上交易结合起来的行为。（2）根据原生资产，大致可以分为四类，即股票、利率、汇率和商品（3）根据交易方法，可分为场内交易和场外交易。2、金融衍生产品的特征（1）零和博弈（2）高杠杆性（3）不确定性或高风险性结合上节课作业：观看华为手机p20和iphone8的发布会思考：两个手机发布会，它们宣传的重点在哪？（二）金融产品营销及其特点思考：（1）金融产品为什么也要营销？（2）金融产品怎么营销？1、金融产品也应注重营销（1）金融机构也是企业。与其他工商企业一样，是通过为市场提供

7、适销对路的产品和服务，从而获得收入来维持生存和发展（2）金融机构面对的是一个竞争十分激烈的市场（3）向公众提供产品和服务的金融机构不止一家，而是多家。（4）多家金融机构共同为市场提供上千种产品和服务。这中间要靠品牌和信誉，要靠顾客对自己产品的了解。2、金融产品营销的含义金融产品营销是指金融企业以金融市场为导向，对用户从人文、心理以及行为上的差异进行细分，选择对自身最有利可图的目标市场，设计出“合适的”金融产品和服务，运用整体营销手段传递并提供目标客户，以获得、保持、增加顾客，在满足客户的需要和欲望的过程中实现自身利益目标的过程。3、金融产品营销的特点