婴儿用品店理货十大原则.doc

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1、婴儿用品店理货十大原则第一：集中展示原则。我们每次开始营业前的第一件事就是要把公司所有规格和品种的产品集中起来，剔除其他不同品牌的产品。第二：最大化原则。产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比同行占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的产品。第三：重点突出原则我们要把一个对头或者陈列货架上除了展示系列产品外，还要突出重点产品。这样才能主次分明，让顾客一目了然。第四：伸手可取原则：要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者不同的年龄身高特点，进行有  效的陈列。如，儿童产品应放在一米以下。第五：统一性原则

2、：所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到正齐划一、美观醒目的展示效果。第六：整洁性原则：保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。第七：价格醒目原则：标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买的明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品，也会犹豫，进而丧失一次销售机会。第八：先进先出原则：按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过

3、期。专架、堆头的货物，至少每二个星期要翻动一次，把先出厂的产品放在外面。第九：最低储量原则：确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。安全库存数=日平均销量×补货所需天数第十：下重上轻原则：将重的、大的产品摆在下面，小的轻的产品摆在上面，符合人们的习惯审美观。并且可以保障顾客的安全，以防重的物品掉下来砸到顾客身上。