超级市场理货原则

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1、超级市场理货原则怎样才能使自己的产品在终端货架的众多产品中脱颖而出？怎样才能使自己的产品闪烁着耀眼的光芒呢？产品陈列的十五项原则，可以使许多终端业务员和超市理货员在短期内提高产品生动化陈列的技巧和能力，明显改善产品堆头和货架的陈列效果，并可达到明显提升销量的功效。只要掌握并运用好这十五项原则，就能达到在局面上赶超产品陈列的典范——可口可乐。1、最大化原则：产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的产品。2、全品项原则：尽可能多的把

2、公司的产品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，加大产品的影响力。3、集中展示：除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的产品集中展示，每次去店中，都要把混入公司陈列中的其它品牌清除。4、满陈列原则：要让自己产品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞品挤占。5、垂直集中原则：垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，因为垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，而且容易做出生动有效的陈列面。6、下重上轻原则：将重的、大的

3、产品摆在下面，小的轻的产品摆在上面，符合人们的习惯审美观。7、重点突出原则：在一个堆头或陈列架上，陈列公司系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然，。8、伸手可取原则：要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者不同的年龄身高特点，进行有效的陈列。如，儿童产品应放在一米以下。9、统一性原则：所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果。10、整洁性原则：保证所有陈列的公司产

4、品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。11、价格醒目原则：标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买的明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品，也会犹豫，进而丧失一次销售机会。12、陈列动感原则：在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。13、先进先出原则：按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近

5、出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物，至少每二个星期要翻动一次，把先出厂的产品放在外面。14、最低储量原则：确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。安全库存数=日平均销量×补货所需天数15、堆头规范原则：堆头陈列往往是超市最佳的位置，是公司花高代价买下做专项产品陈列的。从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述的陈列原则，必须具备整体、协调、规范的原则。产品陈列的技巧产品的陈列对现代商品的销售作用显得越来越重要了，那么如何才能将产品陈列工作做到家呢？下面就是一些技巧：

6、（1）争取最好的陈列点：A、超市或平价商场的最佳陈列点：◆与视线等高的货架上；◆人流最多的通道上；◆货架两端的正面；◆墙壁货架的转角处；◆入口、出口处；B、传统式商店或小店的最佳陈列点：◆柜台后面与视线等高的货架上；◆柜台前的陈列架；◆收银机旁；◆路边摊位；（2）避免最差的陈列点：◆仓库入口处◆黑暗角落；◆店门口两侧的死角；◆气味强烈的商品旁；◆过高或过低的货架（因为过高不易拿取，过低不易看到商品）；（3）提高商品的吸引力：◆理货员要经常检查生产日期和保质期限；◆完成陈列后，要故意留一个空隙方便顾客拿

7、取，同时可借此显示商品的良好销售情况；◆配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品来吸引消费者的注意；◆商品标签一定要与商品对应准确；◆陈列面要保持洁净，排列要整齐；（4）要充分考虑商品拿取的方便性：◆尽量使商品摆放在消费者容易拿取的位置，并兼顾大人和小孩的方便；◆保持货架上充足的商品（至少有80%），以让消费者能够很方便的自行取购；（5）讲究摆放的艺术性：◆公司不同产品、不同包装之间摆放的顺序要科学、有序；◆每隔一段时间，调整产品的摆放顺序，让顾客经常有一种非常新的感觉；◆瓶装或盒装产品都要立放，而且每

8、种产品要整齐的排成一排；