中粮冷却肉营销推广策略.ppt

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1、中粮集团冷却肉项目营销建议案中粮集团冷却肉项目上市推广案服务承诺专业的企划服务客户交流会收集市场资料，建立消费者资料库提案促销工具准备创意部制作媒体购买PR活动投放/刊载监测/调整执行/确认执行成果评估创意企划案媒体企划案PR企划案SP企划案因为专业，所以拥有6年6年5年6年3年3年2年4年2年5年3年4年2年组织菜单新业务部总经理媒介部创意部客户部户外部工程部财务部项目一部项目二部项目三部项目四部强大的营销传播力附：关于实力媒体实力媒体在全球是属于TheZenithOptimediaGroup,由PublicisGroupeSA与Cor

2、diantCommunicationsGroupPLC各占75%:25%共同拥有。营业额与公司规模已成为全球第四大媒体服务代理商。CordiantCommunicationsGroupPLCPublicisGroupeSA品牌传播在于专业的媒介企划媒体投放量媒体目标对象媒体投放季节媒体组合媒体投放区域媒体企划四大决策因素全年媒介投放计划表购买简报每月投放时间表购买定单付款通知书客户付款广告物资媒介机会市场信息/情报专业媒体操作流程媒体监测据此修正计划全年媒介投放计划表广告量广告投放季节性广告预算及每收视点成本媒体使用习惯研究资料来源：中国

3、市场与媒体研究2001数据来源：ACNielsen10个收视仪城市F25-45专业的媒介分析优势/寡占的媒体资源电视媒介报纸媒介户外媒介作为本土广告公司的优势熟悉本地市场环境，与政府部门及媒体保持着良好的关系地面支持服务意识强，执行力度大收费合理，价格优惠对品牌相关信息能及时作出反应B中粮集团冷却肉项目营销建议案市场分析SWOT分析消费者调查USP产品市场定位目标消费群特征描述产品命名、包装、规格、价格建议销售聚道设计营销目标市场分析——市场状况我国的肉类产业已经具有相当的生产规模，为冷却肉市场的扩大提供了现实的发展空间。我国的畜牧养殖水

4、平和肉类的加工水平有待提高。国内巨大的消费市场是未来肉类加工企业的生存基础，但它们也面临着国外的竞争压力。消费观念的改变，使未来生鲜肉的消费市场大部分将被冷却肉所替代。预计目前我国的冷却肉，仅城市消费市场有105.8万吨的市场空间，预计产值为116.38亿。对于上市公司中，涉及冷却鲜肉加工和销售的，未来的几年中将会有一新的利润增长点。市场分析——市场状况市场分析——武汉优势武汉仅城区居民年消耗猪肉就达180万头，为猪肉销售提供了重要的保证；武汉地处长江之滨，是有名的“九省通衢”，物流便利，为今后的全国性发展提供了便利条件；武汉生猪喂养及加

5、工的必备条件——水、气候及环境得天独厚。政府的优惠政策也为冷却肉在武汉市场的发展提供了有力的支持。市场分析——竞争对手分析全国知名品牌——双汇产品名称：双汇冷鲜肉高知名度和美誉度在肉制品市场已占领一定的市场份额在武汉市场已建立8家连锁超市，通过此途径销售价格略高于市场价在中央电视台已投放广告本地广告宣传：车身广告宣传口号：更安全、更放心武汉本地品牌——天天鲜新品牌，知名度与美誉度都比较低还未被广大消费者所接受由于具有超市背景，已以超市为通路进行销售价格微高于市场价未有广告宣传进行配合市场分析——竞争对手分析SWOT分析——S优势在肉食产品

6、加工方面，中粮集团有多年历史，拥有较强的技术、管理优势。中粮在武汉有专供香港的生猪基地，可年产生猪3万头，至今已运作了50年；冷却肉相对进入门槛较高，种苗、养殖、管理、屠宰、加工、配送一条龙，环环相扣，产业链较长；而且技术要求严密，没有一定实力和规模的企业无法进入，这就为中粮冷却肉项目设立了一个天然屏障，排除了大量的竞争对手。武汉市政府的优惠政策提供了有力的支持。SWOT分析——W劣势更多的消费者接受冷冻肉这一产品还需要一段时间。现在中粮集团还没有自己的肉类产品的品牌。中粮集团进入市场时间较双汇、天天鲜等品牌较晚，且没有成型的销售通路，需

7、要在最短的时间内建立自己的销售网络。SWOT分析——O机会目前市场上还没有一家冷却肉品牌，在此时机建立自己的品牌尤其重要。市场需求潜力巨大，而竞争者少，力量较弱。竞争对手在目标市场上的声音小（广告宣传力度小），给突出中粮品牌留下了广阔的空间。SWOT分析——T威胁随着市场的发展，冷却肉将被大多数消费者所接受，竞争对手也将越来越多。双汇集团进入武汉市已建立两家专卖店，必定还会发展更多的专卖店，这很容易让双汇集团将好的地段、位置所占领，这对于中粮集团冷冻肉的发展造成了极大的威胁。消费者调查——基本情况采访地点：街头随机访问问卷数量：120份有

8、效样本数：102份访问首要甄别条件：被访者是家庭中负责买菜的人此问题共有102人回答。消费者调查——基本情况此题共有102人做答。消费者调查——基本情况消费者调查——消费习惯此图显示现在已有近