调研-高管人员访谈提纲.doc

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1、高管人员访谈表姓名：职位：管辖人员数：协调单位/部门：呈报上级人员：问题现状说明问题点、机会点一、公司战略与行业发展1.公司的股权结构？董事会的组成？2.公司的短、中、长期的战略规划是什么？3.您认为公司的发展方向是什么？公司未来的市场定位和业务组合应该是什么样的？对于企业未来发展的构想和建议（事业定位）4.您认为公司在市场上的地位是什么样？如何看待公司目前的发展状况？成功与不足之处有哪些？访谈日期：高管人员访谈表姓名：职位：管辖人员数：协调单位/部门：呈报上级人员：问题现状说明问题点、机会点5.我们目前采取的是

2、哪一种公司战略？（差异化、低成本、集中）6.目前，谁是我们主要的竞争对手？7.你认为未来五年行业的发展方向如何？那些因素是影响行业发展的重要因素？8.目前是否有策略联盟？有哪几家？如何看待策略联盟或合作伙伴？高管人员访谈表姓名：职位：管辖人员数：协调单位/部门：呈报上级人员：问题现状说明问题点、机会点9.我们的核心竞争力是什么？10.公司成本控制的策略？11.你平均一周花多少时间思考公司发展方向的课题？一、业务组合1.公司目前涉足领域有哪些？您怎么看待它们的经营情况？对它们下一步的发展您有什么规划？高管人员访谈表

3、姓名：职位：管辖人员数：协调单位/部门：呈报上级人员：问题现状说明问题点、机会点2.公司目前的生产基地有几个？未来的规划？为什么要这样布点？3.你如何看待自己建厂和OEM?4.你对目前的营销队伍如何评价？5.你认为目前公司与经销商的关系如何？下一步应该如何发展？高管人员访谈表姓名：职位：管辖人员数：协调单位/部门：呈报上级人员：问题现状说明问题点、机会点6.你对公司目前的研发水平及队伍如何评价？下一步的构想？7.2012年度、13年上半年的销售额、利润如何？是否达到公司的期望值？8.未来3年、5年、10年，公司的

4、盈利目标如何？我们是要3年内还是在5年内或者10年内要获得最大利润？9.公司每月的现金流量是多少？融资能力如何？高管人员访谈表姓名：职位：管辖人员数：协调单位/部门：呈报上级人员：问题现状说明问题点、机会点10.对品牌如何看待？目前有无可用品牌？如何取舍、延伸？11.公司品牌的定位如何？对不同市场如何看待？下一步的规划如何？12.如何规划营销各部门的费用？如何核准与支付？如何管理费用的成效？13.区域发展的规划？高管人员访谈表姓名：职位：管辖人员数：协调单位/部门：呈报上级人员：问题现状说明问题点、机会点14.电

5、商发展规划？对电商的理解一、组织架构1.请简要描述公司当前的组织架构，试评价它的效率。2.公司内是否有一个业务多头请示、多头管理的情况，是否存在事情无人管、无人做的情况，请举例。3.对目前营销组织架构的看法？营销组织的发展历史？未来的期望？高管人员访谈表姓名：职位：管辖人员数：协调单位/部门：呈报上级人员：问题现状说明问题点、机会点4.营销管理中，感到最头痛的问题是什么？为什么？5.不同部门之间的沟通如何？最大的问题是什么？6.团队的执行力如何？如何提升？激励？一、人才发展1.公司核心人员，目前以何种方式获取为主

6、？（自己培养？外部招募？）未来的方向？高管人员访谈表姓名：职位：管辖人员数：协调单位/部门：呈报上级人员：问题现状说明问题点、机会点2.公司拥有多少行业内核心专长人才？3.核心人员的考核，采取何种方式?4.对人力资源的培养，有何策略及具体方案？5.目前公司营销人员的考核方式是什么？效果？如何看待？下一步的想法？高管人员访谈表姓名：职位：管辖人员数：协调单位/部门：呈报上级人员：问题现状说明问题点、机会点一、新品发展1、新产品发展战略构想？成本领先？差异化？2、新产品上市时机？区域？3、即将上市新产品的规格、口味、

7、包材规划4、目前新品开发进展状况？生产设备及产能状况？5、新产品上市推广预算及损益设想