销售经理生涯访谈报告.doc

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1、学院名称：专业班级：组名：指导老师：组员：联系电话：职业生涯人物访谈有人说，大学的生活是一种纯粹幸福的生活，大学生们拥有自由的环境，却还没有受到真正的社会现实的打击。同时大学是一座象牙塔，它保护我们暂时免于受到社会的洗礼，但是总有一天要走这个象牙塔，去走出自己的人生之路。想在这个社会上取得一定的成就，我们就必须拥有一定的专业技术知识。但是，无数的大学生毕业之后走进社会后，都会觉得迷茫，面对汹涌的社会感到不知所措。其中一个重要原因在于，在大学期间，他们心中并没有为自己的未来做一个清晰明朗的规划。从现在开始，我们就要对自己的将来做一

2、个明确的打算，为了更好地对自己的未来做规划，获知就业的相关信息以及认识职场、了解职场。在本门课程的安排下，我们九个人分别对六个人进行了人物访谈，希望从他们身上学习到许多的工作的方法和心得。一、职业生涯人物访谈过程分工二、访谈内容记录：1、请问您是如何找到这份工作的？答：当年也是到处投简历找工作，就这样，被这家公司通知去面试，然后被看中，从事了销售行业。2、目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？答：从事销售类的，其实只要专科学历就行了，开始做基层工作，也就是销售员。一般企业单位会有一段时间的培训的，上岗后

3、积极工作，积累经验，具备有一定素质时，就会提升了。3、您认为做好这工作应具备哪些知识、技能和经验？答：首先，要有敏锐的了解市场价格的意识。第二，对于采购的每一种物品都有一定级别的了解，熟悉同类物品的参数，价格，优缺点。第三，一定要有讨价还价的本能，谈判的艺术也要了解。第四，要有强烈的责任感，热爱工作，热爱工作单位。当然，还得有健康的身体素质。4、您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？答：公正与诚实，临财不苟得，敬业精神，虚心与耐心。有成本意识与价值分析能力，表达能力，具备专业知识。要树立法制观念，强化廉洁

4、意识，遵守廉政准则和工作程序，将销售活动置于公开透明的环境中，牢固树立职业道德意识。销售工作人员必须能吃苦耐劳、严谨细致、一丝不苟，对各项工作要勤于思考、超前思考、细致周密，具备发现问题，分析问题，解决问题的能力，在工作中必须勤奋、踏实、兢兢业业，不得有任何违规行为。5、这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗？答：做销售工作的人员要精打细算，能统筹，有一定的预测能力。还有就是认识的人要多，关系网比较大，信息收集能力强。6、我们现在可以通过什么方式、提高哪些技能或素质，以便日后能在激烈的求职竞争中胜出，你能

5、给予一些建议吗？ 答：在大学期间，要注重动手能力,沟通能力等等，有时间多参加兼职，实习，积极参加学校班级的各种活动，还有参加各种技能培训和考试，多几项技能的证书可以为以后顺利就业增加有力的砝码。7、行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训呢？答：新员工的入职培训:及时掌握所需要的销售信息，保持良好的内部沟通。调查与掌握所需物品的供货渠道，寻找物品供应来源。建立供应商档案，与供应商联络，以防止紧急状况时找不到替代的供应商。参考市场行情，要求供应商报价。对供应商的供应价格，交货期等做出评估，了解市场价格走势，制作销售策

6、划文件。按照合同协调供应商的交货期。8、这份工作对学历有什么要求吗，你是怎么看待考研热和专业不对口问题的？答：其实考研因人而异,每个人想法不同.如果有这份心,考也是好的。每个毕业生出来想找合心意对专业的工有点困难,我的建议是改变就业观念 。9、据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样？答：从事销售工作的人员，在单位或行业的发展前景还是可以的，有多条职业通道可供选择：一、走管理之路，做一个职业的销售经理人，现在的职业销售经理人报酬不菲；二、升级销售到做供应链管理，供应链管理在制造业企业中，也占很重要的地位，也有丰厚

7、的报酬;三、自主创业，销售工作最大的有时就在于接触的人多，了解的信息多，如果你能把握和利用好这些资源，自主创业并非难事。10、您刚开始工作时遇到了什么困难，是如何面对解决的？答：刚开始接触工作有点害怕,怕出错,不敢问问题,所以错过了还多东西.但随着工作的深入,发觉一定要敢开口。11、男女工作者在这份工作上的机会均等吗？答：一般在招聘书上都会写性别不限的。只要有扎实的基础与较强的能力，机会都是平等的。12、平常，在工作方面，您每天都做些什么？答：我主要负责公司销售工作，制定销售计划，与供应商沟通，建立良好合作关系。13、在您的工作

8、领域里，初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？答：销售人员的月平均薪资在3200左右，大城市的职业销售经理的平均月薪在7000以上，在外企工作的职业销售经理年薪在15-20万。14、您觉的在大学生活中交友重要吗？答：大学不仅是学习的乐园，更是育人的圣地。学