营销会计教学课件 李晓玲 7.ppt

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1、价格是市场营销中最灵活、最易变、最重要的要素，价格决策需要考虑多方面的因素，会计从成本角度进行定价决策，是企业产品定价的基础。企业为了有效定价，实现在满足客户需要的同时，维护企业的利益，需要各方面人员，尤其是营销人员与会计人员共同合作。因此，营销人员从会计角度掌握成本为导向的定价方法，再结合市场定位、市场占有率等其他目标最终确定产品价格，才能实现有效定价。前言为何要学习价格决策？单项知能目标：(1)掌握成本导向的定价决策方法；(2)能够运用编辑分析法与列表法，作出最优售价决策。(3)计算商品调价幅度；（4）分析特殊价格追加订货方案；综合能力目标：能根据企业的成本及利润目标，进行相关的价格

2、决策。学习目标星期一，光华机器配件厂生产科长正在为交不上货而伤脑筋。工厂很多老主顾纷纷打电话催他们赶快交货。销售科长打来电话催活，那份活原打算在上周五交货的，但看情况明天也完不了。“我以为这批活几天前就发走了。我答应人家上周五交货的，这下怎么交待？赶紧抓一抓，明天一定交。”“你先等一等，我查查进度。不行，这批活只能周五交。我们已经打上急活标记了，但滚齿机那里积压的都是急活,其他的活你不也催着要吗?”“对，都要。电机厂和轧钢厂的两份活都拖了好几天了。如果把这些老关系都砸了。我们靠什么吃饭？你该要车间加加班，赶一赶了”“是啊，上周五我就和机械车间的主任谈过加班，他不同意。他说，你们为了揽活，

3、要价太低，负担不起加班费，他不能干赔本的事.我再和他谈谈,要不你也和他谈谈,实在不行，只有外包一些活了，应应急，但这就真的无利可图了。问：（1）车间不能按时交货的原因有哪些？对企业有何影响？（2）销售人员对此负有责任吗？（3）如有责任，销售人员在以后的工作中应怎样避免这种情况再次出现？典型工作情景第一节成本导向定价决策第二节调价决策第三节是否接受低价追加订货决策主要内容第一节成本导向定价决策市场经济环境下有哪些价格？垄断价格完全自由竞争价格企业可控价格本书重点关注你知道有哪些定价决策的方法吗？以成本为导向以需求为导向以特殊要求为导向你了解完全成本定价法吗？总成本定价法（1）计算总成本：总

4、成本=产品成本+期间成本（2）确定目标利润并正确预测出产销量（3）计算产品单价单价=（预计总成本+目标利润）/预计产销量步骤概念单位成本定价法公式概念单价=单位产品成本/（1-销售毛利率）成本加成定价法公式概念你了解变动成本定价法吗？变动成本定价法价格=单位变动成本/（1－贡献边际率）成本加成定价法变动成本贡献率=（利润+变动非生产成本+固定成本）/变动生产成本单价=单位变动成本（1+变动成本贡献率）你能给该产品确定一个目标售价吗？某公司生产甲产品，甲产品产量为500件时的有关成本本费用资料如下：直接材料20000元，直接人工11000元，变动性制造费用12000元，固定性制造费用100

5、00元，销售及管理费用1800元，已知该公司计划实现30000元的目标利润。要求：分别按完全成本法变动成本法下的成本加成定价法确定目标售价。第二节调价决策调价决策流程否是否否是是确定调价目的获得最大利润确保原有利润边际分析法利润无差别点法利润无差别点销量小于预计销量？边际收入大于边际成本？调价不调价降价不降价最大生产能力大于利润无差别点销量？不调价你熟悉调价决策的方法吗？边际分析法利润无差别点法公式法图表法公式法某企业生产某种产品，年固定成本为50000元，由于原材料供应充足，批量采购时，可使单位产品成本比在原来每件48元的基础上降低产品产量的0.4%，产品售价在原来每件75元的基础上降

6、低产品产量的0.7%，试求企业在盈亏平衡时的产量及最优产量（即利润最大时的产量）与最优售价，并求出此时的利润。期待你的解答图表法A公司生产的某种产品不同销售价格及其相应的销量、成本数据见下表。请运用图表法作出最优售价决策。销售价格销售量固定成本单位变动成本22609005217090052080900519909005181009005171109005161209007*051309007141409007131509007售价销售量销售收入边际收入固定成本变动成本总成本边际成本利润边际利润22601320-9003001200-120-217014701509003501250502

7、2010020801600130900400130050300801990171011090045013505036060181001800110900500140050400401711018707090055014505042020161201920509008401740290180-24015130195030900910181070140-401414019601090098018807080-60131501950-10