售楼部佣金制度.doc

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1、售楼部佣金制度争对阳光新城项目的现状，基于以下几点制定售楼部佣金制度：一、激励原则佣金的制定标准一定要达到刺激售楼人员的效果，不能太低，太低就失去了激励功效，当然也不能太高，太高就增加了销售成本。二、市场原则制定佣金提取标准要合理，要根据市场来制定标准，畅销标准可以适当放低，如果楼盘滞销就要提高标准。三、阶梯原则一定要依据在同一时间内对不同的销售情况制定不同的佣金标准。四、差别原则不同的职位要制定不同的标准，要区别对待。一．以下为售楼部佣金制度及计算方式1、置业顾问，底薪1500元，佣金按销售额的2‰计算，但每月按财务收据到款额的90%结算，剩余1

2、0%于交房后发放，置业顾问连续2个月没有销售业绩，公司与其解除雇佣关系。2、外场销售人员采用底薪+提成，试用期间底薪为1000元/月，试用期满底薪1200元/月，佣金点数按销售额的3‰发放，以签订商品房买卖合同为准。3.外场销售人员每月的销售佣金发放90%，剩余10%每三个月发放一次。外场销售人员连续2个月没有销售业绩，公司与其解除雇佣关系。4、销售经理底薪3500元，佣金按楼盘总销售的千一计算.但每月按财务收据到款额的90%结算，剩余10%于交房后发放；5、策划经理底薪3500元，佣金按楼盘总销售的万分之八计算。二、各职位对应计提标准总表人员基准

3、提成比例业绩考核比例（底薪为浮动部分）置业顾问2‰1500--2000外场销售人员3‰1200--1500销售经理1‰3500说明：销售部每月根据实际情况制定相应销售任务，置业顾问完成任务并业绩排名第一（5套及以上）的，奖励500元，未完成任务的则罚款100元/套。外场销售人员完成任务并为第一者，奖励300元；每月完成任务量的85%以内（含85%）罚款100元，85%以外罚款200元。三：计提说明:销售佣金为税前佣金，于次月工资发放时间发放上月应发佣金。1、销售佣金结算的截止日为每个自然月的最后一天。2、对于员工个人提出辞职以及由公司辞退的员工，预

4、留10%佣金部份不能发放，由后续服务人员提取；已签定商品房买卖合同的客户，原置业顾问则按85%提取，留存15%部分由后续服务人员提取；已签订商品房买卖合同并办理好银行按揭面签的客户，原置业顾问则全额提取。阳光新城营销策划部