梅赛德斯奔驰在华营销策略研究毕业论文.pdf

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1、梅赛德斯一奔驰在华营销策略的探讨专业名称：工商管理硕士申请人：杨焱导师：曾凯生副教授论文答辩委员会主席：成员：碲娥论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：伊Iy年歹月‘弋日学位论文使用授权声明本人完全了解中山大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留

2、学位论文并向国家主管部门或其指定机构送交论文的电子版和纸质版，有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入学校图书馆、院系资料室被查阅，有权将学位论文的内容编入有关数据库进行检索，可以采用复印、缩印或其他方法鳄存学位论文。学位论文作者签名：拟聊签名：蚍L眺刊'年f月‘’日．醐：汐阵朋7丁日梅赛德斯一奔驰在华营销策略研究专业：工商管理硕士硕士生：杨皴指导教师：曾凯生副教授摘要中国早已成为全球第一汽车产销国，即使在汽车市场急转直下的2011年，高端品牌汽车在华销量依然节节攀升。销量和利润的双高证明了中国市场的重要地位，全球

3、汽车巨头纷纷调整战略，不吝大幅度加大在中国市场的投入。战火纷飞下的中国高端汽车市场，厂商的营销策略显得尤为重要。作为全球高端汽车第一品牌的梅赛德斯．奔驰，面对激烈的市场竞争，该如何通过高效的营销策略在中国这个占据全球战略高地的市场超越竞争对手?笔者认为有效的营销策略必须创造价值，并将价值沟通、传递至目标客户，从而更好地实现企业本身、合作者及最终用户的价值最大化。本文将从梅赛德斯．奔驰的历史及其在中国市场的现状入手，对奔驰中国的宏微观环境展开论述，针对其战略目标从产品策略、服务策略、品牌策略、定价策略、激励策略、沟通策略和分销策

4、略等方面提出建议。笔者主要采用定性分析、定量分析、比较分析和模型分析的研究方法，针对高端品牌汽车的特点以真实的企业为背景进行分析和研究，希望对其他在华跨国车企和自主品牌车企起到一定的参考作用。关键词：营销策略，高端品牌汽车，梅赛德斯．奔驰StudyontheMarketingTacticsofMercedes-BenzinChinaMajor：MBAName：YangYiSupervisor：ZengKaisheng(AssociateProf．)ABSTRACTChinahasbeenthebiggestcountryreg

5、ardingautomobilemanufacturingandsalesvolume．Eveninthemarketdowntumin2011，thepremiumCarsegmentstillachievedtremendousgrowth．HugesalesvolumeandpromisingprofitswitnessthesignificanceoftheChinesemarketforallglobalcarmakers．Thus，theleadingcarmakersnowinvestmuchmoreontheC

6、hinesemarket，adjustingtheirstrategies．Marketingtacticsbecomeessentiallyimportantforcarmakersintheintensivecompetition．AstheNo．1brandofpremiumCars，howwillMercedes—BenzsurpassitscompetitorsinChina,themarketdeterminesthesuccessofitscorporatestrategybyeffectivemarketing

7、tactics?Theauthorbelieveseffectivemarketingtacticscreatevalue，communicateanddeliverthevaluetothetargetcustomers，atthesametimethesemarketingtacticsoptimizethevalueofthecompany,itscollaboratorsandendusers．ThisthesiswilldiscussthehistoryandcurrentsituationofMercedes-Be

8、nz，focusingonthemacroandmicromarketingcontextofMercedes-Benz(China)Ltd．，thenitwillproposerecommendationsonthemarketingtacticsofproduct，ser