双11项目营销节奏for商家10.10--服饰.pdf

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1、双11服饰类目营销节奏解读【双11关键词】2011年11.1133.6亿元，淘宝商城被记忆B2C入淘集体狂欢、开始卖车了、快递爆仓了2012年11.11132亿，天猫载入史册预售、支付宝充值送红包、狂欢城顶品牌送红包，明显快递给力多了，3家店铺当天过亿2013年11.11关键词：创新【一亿个惊喜一亿个好评】玩的爽:狂欢的节日所有人有惊喜有感动买的爽:物美质优、高性价比、服务好【天猫双11营销节奏-唤醒篇】10.14-10.2910.30-11.1011.1111.12双11来了-唤醒商品曝光-狂欢开卖落幕10.14-10.18天猫主推:关注品牌，打造“我的双11

2、”•商家：“双11，我想对你说”，“好货、好玩儿、好故事、好活动”，以情动人，吸引用户关注•消费者：关注品牌，为“我的双11”收集品牌10.19-10.25天猫主推新业务(预售、O2O、周期购)•消费者：提前下定金、提前体验、提前锁定购买计划本期重点10.26-10.29天猫主推积分兑优惠券做好品牌关注•百亿优惠券提前抢，全类目参加*商家全力以赴做好品牌关注，才能在个性化会场中赢得用户！粉丝越多，“我的双11”流量越大！（828新风尚数据显示，“我的新风尚”的转化率是普通页面的3倍！）【天猫双11营销节奏-狂欢篇】10.14-10.2910.30-11.1011

3、.1111.12双11来了-唤醒商品曝光-狂欢开卖落幕主推一双11商品曝光提前加购物车意外惊喜等你！主推二狂欢城开启，一大波红包来袭！主推三充值支付宝本期重点引导加购物车、发优惠券【天猫双11营销节奏-开卖篇&落幕篇】10.14-10.2910.30-11.1011.1111.12双11来了-唤醒商品曝光-狂欢开卖落幕11.11双11正式开卖，5折爽翻天！•千人一面：赛马时间为4点、11点、15点、19点、22点，一共是6个时间区段。首发1次，轮替5次。•千人千面：我的双11，由我关注的品牌组成11.12落幕•双11喵星狂欢颁奖典礼，双11精彩一瞬感动一瞬跟第一

4、波相关，鼓励商家在SNS渠道做自主营销，有亮点的部分，将参选“明星小伙伴”奖（客服、团队、快递员、活动）【天猫双11VS服饰双11】10.14-10.18第一波预热品牌关注10.14-11.10O2O双11来了10.19-10.25新业务10.21-10.25积分兑换优惠券（具体上10.26-10.29线时间可能有微调）积分兑换优惠券第二波预热1、购物车1+8+6个会场双11狂欢2、狂欢城主推优惠券和加购物车3、支付宝充值第三波正式开卖双11当天5折开卖赛马【服饰双11营销节奏——第一波预热】第一波预热10.14-10.29主推品牌关注、O2O、积分兑换优惠券1

5、0.14-10.18服饰主推品牌关注天猫主会场：服饰大类每天可以展示40个商家，若干海景（取决于商家“好商好货好故事”的质量），10.14上线商家dolist：自定义承接页2个封面图1个背景空白图——9.30完成【服饰双11营销节奏—--第一波预热】10.19-10.24服饰主推O2O，包含主会场和服饰分会场O2O主会场+服饰O2O分会场，10.14上线商家dolist：（线上）O2O承接页、主会场2个入口图、分会场3个入口图——9.27前完成（线下）准备门店物料，包含一大一小+优惠券二维码，每成交一单送二维码贴纸一张，用户使用天猫客户端扫码后获得优惠券

6、并关注该品牌，分享到微博#双11我看见你了#，抽奖---持续到11.10主会场商家还需准备线下体验区，用户可试穿和通过二维码收藏、加入购物车【服饰双11营销节奏—--第一波预热】10.25-10.29服饰主推积分兑换优惠券优惠券主会场：服饰大类有四个楼层（女装+内衣、男装、运动、鞋包）10.14上线服饰优惠券分会场：海景，7个楼层（女装、男装、内衣、女鞋、男鞋、运动、户外、箱包）10.21上线（暂定）商家dolist：--品牌故事承接页--优惠券设置（必选：有门槛优惠券、可选：无门槛优惠券——建议选择）存入编码优惠券数量优惠券面值存入金额优惠券说明每人限领张

7、数是否可转赠--主会场2个入口图、分会场3个入口图（女装类目一共是4个素材图，其它类目为5个）•积分优惠券的性价比如何体现？同门槛优惠券，报名积分兑换的优惠券折扣力度必须大于商家店铺内自设优惠券折扣力度，如：店铺自设优惠券为299减50，则积分兑换的优惠券需至少为299减55；同面额优惠券，报名积分兑换的优惠劵门槛需低于店铺内自设优惠券，如：店铺自设优惠券为299减50，则积分兑换的优惠券为259减50是可以的，而329减50是不可以的。积分兑换的特色面额：25、30、55、60、70、80、120、150【服饰双11营销节奏—--第一波预热】无线部分天猫无线

8、：同步PC端，实现部分功