Visa的产生、发展和运作.doc

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1、Visa的产生：早在1958年，由于有鉴于随身携带现金购物的不便，一种革命性的新型的支付方法就此发明。美国银行开始在加利福尼亚州的弗雷斯诺镇试行一种叫“银行卡”具有特殊意义的卡片。此卡是一种为当地的商店所能接受先消费后付款的纸卡，金额限制在三百美元，于是美国人的第一张信用卡诞生。在试行初期，美国银行只是计划加利福尼亚州内提供这项服务，但后来这项服务的快速普及，美国银行开始与许多在加州以外的银行的签订许可协议，开始在别州发行。再往后的几年间，信用卡开始在全美盛行，许多的银行纷纷与美国银行签订协议，希

2、望能加入这个信用卡系统。在建立了强大的国内网络后，美国银行开始向外拓展业务。在1974年，为妥善统一全球银行卡管理程序，跨国组织IBANCO由此而生。两年之后，IBANCO决定整合众多的国际网络为一个符合最佳利益的单一全球网络。由于许多国家不愿意新系统沿用美国银行的名字，于是此时信用卡和全球组织机构改名为VISA.Visa的发展（具体发展大事）2010年夏天，世界上最惊心动魄的“游戏”足球世界杯在南非开幕。除了球员们赏心悦目的脚法外，还有一道另类风景线球场周围广告牌上交替出现的蓝底白字VISA标志

3、。这是VISA取代MasterCard成为国际足联20072014年支付领域顶级赞助商后，首次出现在世界杯赛场上。人们常说“生命在于运动”，而体育赛事恰恰就是VISA品牌成长的驱动力。1986年，奥委会开始实施第一期TOP赞助商计划时，时任国际奥委会主席的萨马兰奇最先求助的是曾经赞助1984年洛杉矶奥运会的美国运通公司，而公司董事长詹姆斯?罗宾逊却回绝了。　　以快递业务起家的运通公司在商旅支付方面占据着领先地位。时至今日，运通卡在企业界仍被视为身份象征。运通公司婉拒，萨马兰奇转而求助当时刚满10岁

4、的VISA组织，此举促成了VISA发展史上一项影响最深远的决定：奥运圣火点亮了VISA的成功之路。数据显示，1986年在全球仅有1.37亿张VISA卡，截至2007年，VISA在全球已有15亿持卡人，市场份额超过60%，远远大于其他支付服务品牌的总和。奥运营销在某种意义上已经成为了VISA日常营销活动的延伸，VISA中国区负责公关事务的副总经理刘婕将它比喻为“企业品牌和市场营销金字塔的塔尖”。作为一家国际企业，VISA却非常强调本地化策略，根据不同的国情制定国别奥运营销战略。赞助澳大利亚等成熟西方

5、市场的奥运会，VISA的主要目标是增加营业收入和投资回报；而在中国这样一个独特的市场（国际支付卡组织还不能直接从事人民币结算业务），VISA希望能够尽力推动中国的旅游经济发展。此后，VISA将目光投向了风头正劲的中国旅游业。从2003年起，VISA与国家旅游局建立了一项为期五年的战略的合作伙伴关系，共同开展多个国际营销计划，鼓励境外游客到中国旅行。VISA还携手北京市旅游局，计划在三年内建立23个由VISA和北京旅游(000802,股吧)局联合认证的旅游信息中心，用户一度超过60万。尽管凭借着奥运

6、的神力，VISA受益匪浅，然而2008年北京奥运会却让VISA感受到难言的困惑。　　根据中国央行规定，自2004年1月1日起，中国境内发行的银行卡必须统一启用“银联”标志，非银联卡将不得跨行或跨区域使用。已实现全球“一卡通”的VISA要想在中国完成跨行人民币业务，只能把“中国银联”标识印在自己的“奥运入场券”上，此举将与奥运赞助的排他性原则相悖。或许从那时起，VISA就已经认识到，想要从中国的支付清算市场上分一杯羹并非想象中那么容易。VISA在全球很多国家几乎以同一种模式发展：推介品牌、搭建清算网

7、络、吸收会员银行、要求会员银行发行带有VISA标志的银行卡，并以收取网络的转接费作为利润来源。但在中国，VISA必须借助银联才能“曲线”进入中国市场。短短几年间，中国银联已经开始盈利，而VISA却处在尴尬之中。随着2008年VISA由国际组织变身为需要寻找利润增长的公众持股公司，其在中国市场争取利益最大化变得尤为重要；而与银联相比，VISA在中国本土的优势的确微乎其微。　　2012年8月底，VISA在中国的尴尬境地突遇转机。银联以外的其他卡组织将被允许在中国境内发行人民币支付卡。　　2013年1月

8、，VISA与汉口银行合作发行九通VISA外币信用卡，引起了各界关注。这是VISA首次与区域性商业银行合作发行单币种信用卡。随着中国经济的增长极从沿海向内地转移，二三线城市的消费水平显示出了巨大的增长潜力。进入这一市场，或将成为VISA未来在中国发展的方向。发展史（年份）1958年美洲银行在加州弗雷斯诺推出具有创新“循环信用”功能的BankAmericard卡。　　1970年Visa于1970年在特拉华州成立，当时称为NationalBankAmericardInc.(NBI)。