网络营销 教学课件 作者 黄建莲 案例1-24券团购网.doc

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1、网络营销策划书--24券团购网站目录1企业概要31.1企业概况31.2市场定位（服务对象）31.3业务目标42市场分析52.1团购市场分析:52.2团购网站竞争者分析:62.3市场分析结果73企业实施网络平台的重要性及可行性分析83.1企业实施网络平台的重要性83.2企业实施网络平台的可行性93.2.1主动与互动93.2.2无限延伸93.2.3低成本103.2.4多功能104企业网站推广策略104.1网站介绍104.2网站诊断与评价114.2.1网站诊断114.2.2网站评价124.3网站建议154.4网站推广策略164.4.1搜索引擎推广：164

2、.4.2博客推广：174.4.3论坛推广：17434.4.4许可电子邮件推广：174.4.5与知名网站的链接：174.4.6即时通讯工具推广：174.4.7会员营销：185投资估算与盈利分析185.1项目投资估算185.1.1百度网络推广资金估算：185.1.2谷歌网络推广资金估算：185.2项目成本收益分析195.2.1项目成本195.2.2项目预期收益215.2.3预期盈利能力分析236企业网站推广实施方案256.1工作计划256.1．1搜索引擎推广：256.1．2博客推广：266.1．3论坛推广：286.1．4许可电子邮件推广：306.1．5

3、与知名网站的链接：306.1．6即时通讯工具推广：306.1．7会员制营销：306.2具体实施内容展示316.2．1搜索引擎推广：316.2．2博客推广：336.2．3论坛推广：367项目实施效果控制378组织结构及人员配置388.1网站组织框架：38附件391企业概要1.1企业概况24券是在既有的商务模式之上，以组织者的身份出现，组织一群电影迷一起去看电影，组织一群美食爱好者齐聚美食街头巷尾，组织一群“驴友”43潇洒于世外桃源，总而言之，通过规模效应来减少了整体消费成本，从而将这种优惠分发到每个参加团购的消费者身上。“24小时限时团购，借助的就是

4、社会化的网络传播的魅力去实现消费者的聚合，激发消费者的购买动力，达到一定的人数后就能从商家那里获得更大的议价能力。”目前24券团购折扣商品主要是生活用品和休闲服务，每天一个新的折扣产品，要组团成功则需要相应的用户需求作为保障，随时发布团购信息，并且与用户进行互动，同时，还通过分享到即时通信、社交网站以及社区等进行宣传。快节奏的生活方式导致已经没有太多的时间和精力去挑选和对比各种折扣的优惠程度，但类似24券这样的“团购”模式能在一定程度上解决选择这些问题，通过网络搭建起来简洁明了的团购折扣，让折扣力度和消费选择更加明确和理智。新消费需求的出现，也催生

5、了商家的新型营销模式。24券每天只提供一款生活精品，涉及中西餐、影剧院、音乐会、酒吧、美发美体、KTV、夜店、户外运动、旅游、体育赛事、体育健身等各种消费场所。当购买人数达到成团数目时，商家、店铺将提供不可思议的超低折扣。通常这个折扣低于5折，甚至有时候低至1折。每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务，给商家提供最大收益的互联网推广平台。1.2市场定位（服务对象）团购网站排他性不像其他行业那么强烈，对于团购网站细分行业的团购，可能会牺牲服务理念和重复利用会员和引导消费方向和定位，24券网站定位于本地生活服务电子商

6、务平台，以引导会员提高业余生活质量，对于重点城市的本地化业务运营将更加落地。经历了一段时间的狂热之后，团购客显然已经冷静下来，铺天盖地的广告已经不再是引导消费的主力，项目质量和商家口碑成为了他们考量团购网站的主要指标。一二线城市市场的争夺正在开始白热化。据统计，43北京地区团购规模占全国交易量比例达到14.4%，上海、广州、天津和南京位列前五。虽然2011年以来城市集中度开始逐步下降，但是核心消费城市依然是以北上广等一线城市，其中前三名占比达32.5%。在这些一线城市里，消费者显然更加成熟理性。即便能在短时间内得到较大的成交人数，但抽奖等水分较多的

7、项目已经不能再从本质上吸引人们的关注。真正能提升客户粘性的，必定是质优价廉的服务和产品。这就给团购项目的质量提出了本质上的高要求。而在二三线城市，随着本地化竞争的加强，商户资源、媒体资源的争夺同样更加激烈，中小团购网站的生存空间正在进一步缩小，全国团购市场集中度则进一步提升。总之，24券团购网的市场定位是通过团购模式，成为食品、家居用品、生活用品等生产厂家区域网络代理商，以各行业大生产厂家为供应商，通过提供最物优价廉的服务，抢占尽可能多的团购市场。1.3业务目标优惠券是个经济产物，它为带动美国消费经济起着重要的作用；优惠同时也是文化精神产物，丰富着

8、每个人的消费生活，杜一楠表示，希望把这种全新的电子商务模式与认识与自己对中国社会的熟悉结合起来，创造出一种适合国内的全新电