挑战杯 校园广告.doc

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1、校园市场拓展传播机构1、执行总结1.1公司名称：博卡斯（BOCAS）股份有限公司1.2公司名称释义：BOCAS（BridgeofCampusandSociety）1.3公司类别：校园传播机构1.4公司介绍：BOCAS股份有限公司，致力于打造社会与校园之间的桥梁，意图通过校园广告与校园市场拓展业务来确立品牌地位，逐步发展成为以校园广告和校园市场拓展业务为核心的、集校园市场调查、活动策划、品牌推广、高校宣传、校园宣讲会等多种宣传模式为一体的、为客户提供创意、策划、执行系列服务的全国性连锁校园传播机构。1.5公司宗旨：打造社会与校园的桥梁1.6公司理念：5C核心理念：Communicati

2、on(沟通：校园内部资源整合沟通)Cooperation(协作：与合作伙伴进行协作)Connection(连通：合作伙伴-BOCAS-校方打造社会与校园桥梁)Character(特色：项目执行有特色创新点)Collective(团队:团队内部管理合作)1.7公司logo：Logo涵义：bocas作为公司名称BridgeofCampusandSociety首字缩写，横跨的羽毛象征连接社会与校园的桥梁，体现出博卡斯公司宗旨，羽毛象征着纯净的市场氛围，同时也体现着公司在大学生校园传播领域自主创业、书写新篇章的决心信心和对未来的美好展望。Logo主体为黑色，象征着公司沉着稳重的行事风格，而夹

3、带红色与蓝色的气息，表达着公司青春、时尚、跟随社会潮流变化的服务理念。2、产业背景大学企业广大的大学生群体博斯卡股份有限公司2.1产业现状分析我们要打造一个沟通社会与校园的桥梁，这也是我们公司的宗旨与核心理念。目前的校园广告代理方面存在诸多问题，还没有形成健全的制度规范，主要存在以下几个问题。2.1.1学校方面的问题1）由于学校作为事业单位的特殊性质以及自身的管理体系导致学校是一个相对封闭的场所，造成企业广告进入校园较为困难的现状。2）校园广告基本处于无人问津的状态，管理十分混乱，这就为我们的进入提供了条件。3）大学生本身对于一些传统的促销手段已不关注，而且很少对传统的校园广告感兴趣

4、，为我们更加新颖的手段设计广告提供了机会。2.1.2企业方面的问题1）一般的企业广告宣传都设在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认识程度较低，影响不足。2）传统的广告公司和市场营销部门对如何和学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，而且设计的广告没有新意，无法吸引学生。3）针对学生所需开发的产品与服务不多，难以贴近大学生的真实需要。4）企业对于学校缺乏了解，无法打开校园市场。5）一些企业缺乏长期的发展目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业单纯地把注意力放在促销产品上，活动与活动之间各自为战，对品牌的积累几乎毫无益处。6）高校较为分散，开展工作比较繁琐，投入的人力

5、和时间较多，很多学校不愿意参与有关的工作。3、市场调查和分析3.1市场发展趋势分析中国目前有将近2500万的在校大学生，这是一个十分庞大的群体。而且大部分在校大学生都是独生子女，由父母供养。改革开放之后，中国经济发展迅速，人们的消费能力显著增强。大学生普遍接受新事物的能力很强，而且愿意消费。一家民间商业调查机构发布的《2004年中国大学生消费与生活形态研究报告》表明，在受访的9804名大学生中，有27％的大学生拥有个人电脑，19％的大学生拥有PDA（掌上电脑），12％的大学生拥有MP3，6.6％的大学生拥有数码相机。他们在大学“学习娱乐两不误”，可以游泳、健身、泡吧、买阿迪达斯、用带

6、有摄像头的手机。随着大学的不断扩招，大学教育正在从精英教育向大众教育转变，所以大学生人群还会继续扩大，校园市场潜力无限。3.2竞争分析3.2.1竞争优势1）目前这个行业基本为一片空白，没有专门的公司或组织经营校园广告代理。这就为我们开拓市场带来了优势。2）我们熟知校园环境，而且拥有丰富的人脉，这对于我们业务的展开十分有利。以沈阳某大学为例，很多企业并不知道其校园内的广告归谁管理，所以无从下手，白白错失了商业良机，而由于我们在大学内的拥有众多的人脉，这一项工作对于我们来说相对容易。3）学校本身不愿意在广告管理上浪费太多的时间与精力，校方不会主动去找企业做广告。所以校园内的广告质量普遍不

7、高，而我们可以在这一点上给学校很好的补充，去校外拉广告，然后让企业走入校园，形成良性的互动。4）公司在校园运营机构择优选取在校大学生，为其解决毕业后无工作经验问题，不仅可以吸引更多学生加入，也为校方解决在校生无实习机会，毕业后就业难的问题。3.2.2竞争劣势1)由于这是一个新兴的行业，我们没有太多的例子可以借鉴，所以在经验方面比较缺乏。2）学校内的学生会外联部和社团等部门会抢占市场，对我们的业务量造成影响。3.3市场容量分析市场容量是指在不考虑产品价格或供