定价目标及方法.ppt

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1、定价目标及方法你知道两元店是怎么开起来的吗？当家的，咱们开个杂货店吧！没问题，我负责拿货回来。这些东西卖多少钱啊?孩儿他娘，我上数学课的时候都睡觉去了，不会算，要不全部两块钱吧！啊！2026年的今天，毕业多年的14化验2班的某同学正怀着激动而又甜蜜的心情进行婚前大采购。¥10599¥10544你会买哪个？为什么？1.5元/瓶0.2元/瓶你会买哪瓶？为什么？天热口渴了，前面有个超市，进去买支水，结果看到矿泉水25元/瓶买这瓶吧，起码正常一些这么便宜，什么水呀？这还是水吗？2026年的今天，毕业多年事业有成的1

2、4化验2班的某同学要参加同学聚会，走进商场想买块手表¥1000¥200，000买哪种？为什么？原价¥380现价¥105原价¥120现价¥100你会买哪个？为什么？折得多，抵！！秋天来了，美女买支唇膏吧郑重声明：以上感受均来自于“买买买”对于立志成为的我们价格意味着什么关于定价都说“价格是营销的一把双刀刃！！”用得好，可以“杀人”用得不好，会“自杀”定价是一个战略问题定价定得好定价是一个战略问题定价定得不好俗称，亏得阿妈都唔认得定价的最高境界就是定价目标利润的最大化市场占有率竞争取胜我们卖的不是房子，是健康定

3、价目标—利润最大化适用于稀缺资源高端产品定价目标—市场占有率俗称，人气先把客户圈进来适于成长型企业定价目标—市场占有率打压对手定价目标—竞争取胜50元2元0.1元说一说，以上三种定价分别符合定价目标的哪三种?成本是产品定价的基础因素，是企业经济核算的盈亏临界点。总成本=固定成本+可变成本想一想，这种定价法一般用在哪些地方？成本导向定价20需求导向定价——感知价值定价法10000元？纯手工制作的，不贵！！！超市卖1.5元白云山门口卖5元白云山顶卖8元以市场需求的为定价出发点需求导向定价——反向定价法想一想，生

4、活中还有哪些是这样定价的？纽扣？针头线脑？竞争导向定价——随行就市仙建牌板砖0.5元/块妖建牌板砖0.6元/块神建牌板砖0.6元/块城建牌板砖0.5元/块魔建牌板砖0.5元/块竞争导向定价——投标竞价原意：什么叫“脂”？我们将一杯牛奶静置在空气中，一段时间后，牛奶的最上层会产生一种半凝胶状态的物质，这就是“脂”，意指取牛奶上的那层奶油，含有捞取精华的意思。撇脂定价——苹果手机定义：所谓“撇脂定价法”又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取

5、得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。撇脂定价——苹果手机苹果应用撇脂定价且取得成功的原因第一，苹果的品牌效应做强力支撑。第二，市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者。第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品。智能手机市场属于一个萌芽产业，还没有形成固定的技术标准撇脂定价——苹果手机五大适用条件撇脂定价——苹果手机撇脂定价策略的优点一、迅速收回投资高价厚利二、创造高价、优质、名牌的印象三、拥有较大的调价余地一、新产品开发难度大撇脂定价策略的缺点二、企业形象易受损害

6、三、容易诱发公关问题四、市场风险大史上最强山寨渗透定价化学上的渗透化学上的渗透渗透定价——小米手机穿越时空的价格诱惑很多想吃苹果却吃不起的人以低价迅速进入市场，量大利薄，占有市场想一想，这种方法适用于什么产品？渗透定价——小米手机渗透定价——小米手机优点：迅速打开市场，提高企业产品市场占有率缺点：低价利微投资回收期长；渗透定价——小米手机缺点：不利于企业形象的树立；渗透定价——小米手机缺点：可能招致反倾销报复；渗透定价——小米手机折扣定价折扣定价策略是为鼓励顾客及早付清货款、大量购买或淡季购买而采取的价格调

7、整策略现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣价格折让折扣定价类型现金折扣主要是通过鼓励尽早回款而做的现金折扣数量折扣指根据购买数量的多少分别给予大小不同的折扣，以鼓励大量购买。