PSG营销策划方案编制要点.doc

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1、万达地产WANDAREALESTATES营销策划方案编制要点工作指引:PSG101A发布日期:2003/01/01生效日期:2003/01/181区域市场实态分析1.1项目所在地房地产市场总体供求现状。1.2项目周边竞争性楼盘再次调查与分析：楼盘名称位置规划配套设施卖点交通总建筑面积楼盘类型主力户型主力面积开工时间开盘时间平均单价付款方式销售进度入伙时间媒体选择物业管理备注2行销组合2.1产品策略a)品牌形象b)建筑风格定位c)户型定位2.2价格策略a)单方成本[工程成本+非工程成本]b)定价策略：均价、付款方式和优惠政策、楼层与方向、方位差价c)利润目标（利润预测表）d)价格分期策略：²

2、内部认购价²开盘入市价第2页共2页万达地产WANDAREALESTATES营销策划方案编制要点工作指引:PSG101A发布日期:2003/01/01生效日期:2003/01/18²调价策略2.3通路策略a)公司自行销售b)委托代理公司销售c)委托包销d)中介销售e)供应商以货易楼2.4推广策略a)媒体选择b)投放频率及规模（配合各阶段销售方案执行）c)广告设计d)现场包装e)公关活动f)费用估算3开盘时机规划3.1内部经济状况运行分析3.2项目所在地市场情况简明分析3.3开工时间建议3.4内部认购时间建议3.5开盘时间建议4各阶段销售方案的初步安排4.1内部认购期4.2开盘强销期（分段）4

3、.3销售扩张期4.4扫尾清盘期第2页共2页