PSG销售价格管理要点.doc

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1、万达地产WANDAREALESTATES销售价格管理要点工作指引:PSG202A发布日期:2003/01/01生效日期:2003/01/181价格策略包含以下内容1.1均价1.2单元价差1.3付款方式折扣1.4价格分期及调整策略：a)内部认购价b)入市价格c)平稳期价格d)旺销期价格e)收尾期价格f)价格技术性调整g)价格变化的市场反映及控制2项目均价确定的考虑因素a)项目的市场定位b)项目的单方成本c)项目利润目标d)市场上现存及潜在竞争对手价格e)市场承受能力与接受度f)项目的最高指导思想，如追求最大利润或追求销售

2、速度、规避风险等。3单元价差确定的依据a)楼层b)建筑位置c)朝向d)景观e)户型f)其他因素：如装修标准、附送设备、噪音、日晒等。g)销售策略的运用：根据价差因素，确定各单元的价格系数。第1页共1页