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快速寻找目标客户 (NXPowerLite).ppt

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1、如何快速寻找目标客户在两康冲刺的最后时刻，如何快速寻找目标客户，提高签单率？2快速寻找目标客户小秘笈——寻找“一个人”作为真正的有效客户，他应至少具备三个条件，这三个条件的英文缩写就是“一个人”——MAN3MAN——M，Money，即有钱相应的购买能力是目标客户必须具备的条件之一4如何得知客户是否有钱？从观察中得知——观察客户衣、食、住、行的习惯从谈话中得知——了解客户的理财习惯……5MAN——A，Authority，即有决策权对投保或加保具有决策权，是目标客户必须具备的条件之一6如何得知客户是否有决策权？观察法询问法……7MAN——N，Need，即有购买需求具有购买需求及欲望，是目

2、标客户应具备的重要条件之一8如何得知客户是否有购买需求及欲望？谈话过程中了解客户的保险需求帮助客户整理保单的过程中了解其是否有加保需求……9听听高手的分享10快速寻找准客户冲刺康宁不耽误口号11

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